陆正耀

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陆正耀——神州优车董事长兼CEO、瑞幸咖啡董事长

　　陆正耀，男，汉族，1969年7月出生于福建屏南。2007年创立神州租车，发展成为中国规模最大、最具影响力的全国性大型连锁汽车租赁企业。后成为神州优车股份有限公司董事长兼CEO、神州租车有限公司董事局主席、瑞幸咖啡董事长。

• 2019年5月17日，陆正耀带领瑞幸咖啡登陆纳斯达克，融资6.95亿美元。
• 2020年4月5日上午，针对瑞幸咖啡涉嫌22亿财务造假一事，瑞幸咖啡董事长陆正耀在微信朋友圈表示会承担应有的责任，“我个人非常自责。无论独立委员会的最终调查结果怎样，我都会承担应有的责任。”
• 2017年1月10日，陆正耀荣获“2016十大经济年度人物”。
• 2019年10月10日，胡润百富榜发布，陆正耀家族排名第195位，财富值180亿元人民币；
• 2019年11月7日，陆正耀以130.8亿元财富值位列2019福布斯中国400富豪榜第194名；
• 2020年7月2日，瑞幸咖啡董事会召开会议，建议罢免陆正耀职务的提议未能获得出席此次董事会会议、并于会上进行投票之其他董事不少于三分之二的赞成票。因此，陆正耀将继续担任公司董事兼董事长。
• 2020年8月，陆正耀投资设立舌尖科技（北京）有限公司。
• 2021年，陆正耀进军当时火热的面食赛道，但未获成功。
• 2022年年初，他又将目光投向了火爆的预制菜领域，推出“舌尖工坊”项目，很快又将其改名为舌尖英雄。在战术上，陆正耀沿用了瑞幸咖啡“重金营销+贴钱补贴+裂变式推广+快速拓店”的打法，以区域代理和经销商加盟的形式发展舌尖英雄。重金投入之下，陆正耀给舌尖英雄定下了在今年内落地3000家门店的目标。然而，舌尖英雄就疲态尽显。8月初，舌尖英雄位于北京的首家门店宣布歇业。随后，在全国多个城市大面积关店。
• 2022年10月22日，陆正耀以及前瑞幸咖啡CEO钱治亚在朋友圈同时宣布，库迪咖啡（COTTI COFFEE）首店落地福州IFC。首店落地之后，陆正耀加快开店速度，到12月5日，库迪咖啡已进驻北京、上海、成都、长沙等27城。

　　1969年出生于福建省屏南县长桥镇长新村。

　　1991年毕业于北京科技大学自动化系工业电气自动化专业，获工学学士学位。

　　1994年开始创业。

　　2007年创立神州租车，从事全国范围的连锁租车服务，现为中国规模最大、最具影响力的全国性大型连锁汽车租赁企业，2014年9月于香港上市,股票代码：00699。

　　2010年获北京大学工商管理硕士学位。

　　2013年就读于北京科技大学东凌经济管理学院技术经济与管理专业，现博士在读。

　　2014年，他孵化了神州专车，并在一年后成立神州优车，将原神州专车相关资产、业务、债权债务及5家子公司100%股权全部置入。

　　2015年1月28日，神州租车联合优车科技共同推出互联网出行品牌神州专车。

　　2016年7月21日，神州优车（神州专车运营主体）正式在新三板挂牌，股票代码：838006。

　　2017年成立瑞幸咖啡，成为瑞幸咖啡董事长和最大的股东。

　　2018年10月，神州优车作为担保方，加入到宝沃汽车将67%股权转让给长盛兴业的交易中，而长盛兴业的老板正是陆正耀北大国发院研究生的同学。

　　2019年5月17日，瑞幸咖啡正式在纳斯达克挂牌上市，开盘市值达到60亿美元。从成立到IPO，瑞幸只花了一年半的时间，刷新全球最快IPO纪录。

　　2020年，瑞幸咖啡发布公告称从2019年第二季度到第四季度期间存在伪造交易行为，涉及销售总金额约为22亿元。董事长陆正耀回应财务造假事件。

　　2007年创办神州租车，领导神州租车成为中国最大、最具影响力的全国连锁汽车租赁企业，并于2014年成功在香港主板上市，成为国内租车第一股。

　　神州租车是目前中国最具认知度的汽车租赁服务提供商，并在车队规模、网点覆盖、市场份额和业务收入等各项运营和财务指标上，处于中国汽车租赁行业绝对的领导地位。

　　2009年起，陆正耀先后被《当代经理人》杂志、《英才》杂志、《经济日报》评为“2009中国十大新领军人物”、“成长英才商业榜样”、“推动中国汽车租赁行业发展最具影响力十大杰出人物”；

　　2013年，陆正耀先后被新浪财经、《创业家》杂志评为“2013中国十大经济潮流人物”、2013年度“10大创业家”，《中国经营报》2014年“年度新锐人物”；

　　2015年，先后被《中国新闻周刊》评为“2015影响中国”年度企业家、获得《中国企业家》“中国商业新势力”奖。

　　2016年6月30日，神州租车在全国93个主要城市设有764个直营服务网点，特许加盟商网络覆盖187个三四线城市的237个服务网点。

　　2016年，先后荣获人民日报社“中国品牌论坛中国品牌人物”奖、新华网“2016中国社会责任杰出人物”奖、《中国经营报》“2016年度最佳商业领袖奖”，《南方都市报》“年度企业家”；

　　2017年1月，荣膺人民日报客户端、新浪财经、吴晓波频道等联合评选的“2016十大经济年度人物；

　　2020年2月26日，陆正耀家族以240亿元人民币财富名列《2020世茂深港国际中心·胡润全球富豪榜》^[1]第781位。

　　中关村创业，资本界的第一个朋友^[2]

　　1991年，陆正耀大学毕业后，先在石家庄做了两年的公务员，后来他觉得公务员生活太过枯燥无聊，就辞了职，到中关村创业。陆正耀先后创立了 DITEL Technology 和北京华夏联合科技有限公司，这两家公司的主业都是通讯代理，因为曾经做过公务员，陆很快和中国电信达成了合作关系，替对方搞IP长途电话业务，挣了几个小钱。

　　但小富即安不是陆正耀的性格，当时他经常开着几十万的豪车四处打听消息，结交朋友，寻找新的机会。终于，在2005 年，他改变命运的机会来了。受到美国AAA(美洲汽车俱乐部)的启发，陆正耀创立了 UAA（联合汽车俱乐部），在这期间，他认识了自己资本界的第一个朋友——刘二海。

　　刘二海是联想投资（现更名为君联资本）的投资人。他代表联想在2006年投资了陆正耀创办的联合汽车俱乐部（UAA），UAA主要销售汽车保险并提供汽车维修服务，但这个模式以失败告终。

　　2006年上半年，刘二海代表的联想投资成了UAA的投资方，陆正耀拿了钱，但不准备接受钱之外的其他东西，他担心投资方干预太多。但很快保监会的一纸规定让UAA原本风生水起的保险代理业务前途黯淡，转型成为摆在陆正耀面前的当务之急,洗车、修车甚至卖雨刷都曾出现在他和刘二海讨论的话题中。

　　进军租车市场，神州租车的价格战^[2]

　　在转型的道路上求索数月之后，陆正耀和刘二海达成共识，进军租车市场。2007年9月，神州租车正式成立。但公司初期的发展并不顺利，当时受到金融危机的影响，融资过程一直不顺，陆正耀常把这样的一句话挂在嘴边:“没有子弹怎么打啊？”

　　陆正耀口中的子弹就是钱。于是刘二海再次出手，他所在的联想投资很快就进行了一次追加投资，虽然只是小规模购买了1000辆车，但陆正耀当时的执行力出乎他的意料，没几个月车就都铺出去了。

　　时间到了2010年8月，联想控股注资后，神州租车就立即发动了降价幅度在30%-50%的价格战，当时这一举动被评论为“震惊同行”，也成为“租车狂人”陆正耀的标志性动作——有钱就打价格战，赔钱我也干。陆正耀出生于福建，骨子里就带着闽商敢闯敢拼的基因。他特别喜欢用这种激进的价格战术，每次一打价格战，神州租车的市场份额就要上升几个点。

　　但打价格战也不是没有代价，本身就是亏损的神州租车，眼看就要耗干老底，陆正耀甚至卖了自己的几套房来填公司的现金流，可惜只是杯水车薪。于是他就拿着公司的财报去找刘二海，两个人合计了一番，刘二海直接下了论断：“我俩要完。”

　　常言道：富贵险中求。陆正耀一拍大腿，一咬牙，决定再赌一波上市。遗憾的是，这次运气并没有站在陆正耀这边。

　　神州租车赴美上市失败，第二个贵人^[2]

　　2012年5月份，神州租车赴美上市失败，彼时负债率超过90%的神州租车岌岌可危，生死一线。无巧不成书，陆正耀此时恰好结识了他在资本圈的第二个贵人——曾任职美国华平投资亚太区总裁的黎辉。

　　黎辉曾任职摩根士丹利、高盛、华平投资，并在华平投资干到亚太区总裁的位置。某大型国际投行的高管曾和黎辉打过交道，他评价道“黎辉此人极其聪明，财技一流”。黎辉、刘二海，陆正耀，三人经常在一块吃饭喝酒，很快便混熟了。某晚的一次聊天中，陆暗示黎辉要再融一次资，黎辉随即响应，7月份陆就拿到了华平的2亿美元“江湖救急费”。

　　自此，黎辉与陆正耀建立了紧密关系。黎辉甚至在2016年-2017年直接加入了神州租车的母公司神州优车担任副董事长，负责神州优车的战略和资本运作。神州优车2016年挂牌新三板，当时正值中概股回归A股热潮，神州优车一度成为新三板股王，在IPO之前参与投资的“玩家们”赚的盆满钵满。

　　“神州铁三角”至此结成。

　　神州租车的跳跃式的扩张^[2]

　　迎来“大金主”华平的投资后，神州租车开始了跳跃式的扩张，陆正耀又一次祭出了价格战大旗，发动“50元新车风暴”，展开新一轮的攻势。2014年9月，神州租车在香港上市，上市前夕，刘二海代表君联资本，黎辉代表华平投资进行了追加投资，上市时两人都是神州租车的董事。

　　但陆正耀搞上市的神州租车，归根到底就是一场赌局。2009年的时候，神州租车的车队规模不足700辆，2011年底时达到26000辆，2012年为45000辆。7年下来，他发动的价格战更是不计其数。

　　陆正耀的目的很简单，就是要提高神州租车的市场占有率，挤兑死别人，他就活下来了，因为别人亏不起，他融资能力强，他亏得起，但如果挤不死别人，就要拼品质、拼服务，这些东西难以量化，投入成本太高。简单说就是：拿钱、开店、压价、抢市场、上市、彻底占领市场、涨价。

　　完成这一系列操作后，神州租车果然不负所望，行业地位迅速攀升，稳居中国租车行业老大之位数年。

　　2015年1月，神州专车平台在全国上线运营，后来，神州优车正式成立，并将原神州专车相关资产和股权等全部置入，之后又融了几轮，共计57亿人民币。钱拿了，同样的操作再来一遍，只不过这次是用到了车上：买车、压价、抢市场、上市、占领市场、涨价。2016年7月21日，神州优车正式在新三板挂牌，交易首日市值高达417亿元，而这距离神州专车成立也仅一年多。

　　陆正耀从零起步到神州租车上市的这8年，正是钱治亚从打杂做到经理的8年，在这个过程中，她目睹了资本帮陆正耀攻城拔寨，杀出重围的全过程。钱治亚同样没有停止努力，她跟随陆正耀13年，更多是听从陆正耀的命令，充当一个执行者的角色，但她从未甘心过。如今她终于等到了一个满足自己野心的机会，是时候动手了。

　　瑞幸的复制和粘贴

　　2017年10月，还没离职的钱治亚，在北京银河soho开了第一家瑞幸咖啡外测店，经过一个月的测试，数据还不错。2017年11月8日，钱治亚从神州优车离职。

　　3个月后，钱治亚的瑞幸咖啡开始运营，对于瑞幸，陆正耀可谓是要人给人，要钱给钱，要场地给场地，据瑞幸早期员工透露，当年面试的地点就是在神州租车的办公室，面试官甚至还没有从神州离职。而直到今天，瑞幸的一号店坐落于神州优车总部，过来喝咖啡的大部分是“自己人”。

　　上市前招股书显示，陆正耀正是瑞幸咖啡最大的股东：他持股30.53%，他的姐姐持股12.4%，钱治亚持股19.68%。他不但自己入了大徒弟的局，还拉来了两位老朋友一起做局瑞幸咖啡，黎辉的大钲资本持股11.9%、刘二海的愉悦资本持股6.75%，铁三角再次强强合作。

　　对瑞幸咖啡来说，有了钱，节奏快是必然的，毕竟钱治亚看了13年，非常熟练陆正耀那一套了。瑞幸A轮首次公开融资就是2亿美元。A轮融资5个月后，瑞幸启动B轮融资，同样是2亿美元，估值则翻了一番到22亿美元。而贝莱德的一笔关键投资，就是为了让瑞幸获得美国投资界的认可，不至于直接跌破发行价退市。

　　拿了这么多钱，钱治亚开始疯狂开店。从2018年1月开始，瑞幸咖啡仅12个月就开了2370家店，月活跃用户数量从18万人增加到433万人。以2017年星巴克收购案可以算出，星巴克在江浙沪的一家店价值是：200万美元，如果按照这种方式来计算，日常除了员工空无一人的瑞幸咖啡，单店价值在137万美元左右，陆正耀的算盘，又一次打响了。

　　同样的配方，熟悉的味道，钱治亚套上外卖咖啡和互联网的壳子，去复制神州租车的路线，不断融资，开店，卖价格更低的低品质咖啡，不看盈利，只去挤兑星巴克的市场，抢夺对咖啡品质没有要求，却对价格敏感的人群。

　　瑞幸自爆财务造假^[3]

　　作为一个“合格的故事”，瑞幸咖啡给陆正耀创造了很多意想不到的“可能性”。但在1月31日浑水研究机构公布了一份89页的关于瑞幸咖啡的匿名沽空报告，指责瑞幸咖啡业务数据造假和商业模式存在固有缺陷，认为瑞幸的实际订单数少于公布数据，指责瑞幸咖啡的平均每店业务在2019年三季度虚增了69%，四季度虚增了88%。

　　而后美东时间4月2日上午，瑞幸咖啡提交给美国证券交易委员会（SEC）的文件显示，公司COO（首席运营官）在2019年二季度至四季度间捏造了公司某些交易数据，所涉交易额约为22亿元人民币。

　　市场对于瑞幸此次“自曝”的原因存在各种猜测，上海正策律师事务所律师董毅智向《红周刊》记者表示，此前浑水发布沽空报告时就对瑞幸的股价产生了明显的负面影响，瑞幸目前已经面临集体诉讼的压力，叠加马上就到披露季报的时间了，同时可能有监管机构的介入对瑞幸施加了披露相关事实的压力，多方压力下瑞幸只能选择自曝。

　　瑞幸咖啡自曝交易额造假并引发美股股价狂跌80%后，陆正耀旗下的另一家港股上市公司神州租车也未能幸免。4月3日，神州租车开盘后迅速跳水，盘中跌幅一度逼近70%，最终以54.42%的跌幅报收1.96港元/股。

　　库迪“百城千店”掀价格战，库迪咖啡走上瑞幸咖啡的老路^[4]

　　“全场9.9元起畅饮”！库迪咖啡小程序首页正大力宣传“库迪咖啡狂欢节”，该活动从2022年2月6日起持续到3月31日，期间，6大系列70余款热销产品全部9.9元起促销。本次活动参与门店将覆盖全国181个地级以上城市，门店总数约1300家。这也是库迪咖啡自成立以来首轮最大营销活动。

　　此前，库迪咖啡菜单内的经典咖啡、燕麦系列、生椰系列等九大主打品类产品定价均集中在12元～32元。

　　早在福州首店试营业期间，库迪咖啡就推出了“全场9.9元畅饮”的优惠活动，活动结束后仍在发放大额优惠券。

　　相比起来，本次“狂欢节”力度更大、范围更广。据悉，本次活动是库迪咖啡自成立以来的首轮重大营销活动。参与门店将覆盖全国181个地级以上城市，门店总数约1300家。

　　依靠“9.9元”的魔力帮助自己“飞”起来，这是陆正耀当年用在瑞幸上的“套路”。

　　当年，瑞幸打响咖啡价格战的第一枪——在均价约30元一杯的星巴克咖啡大行其道的时代，瑞幸通过大额优惠券和活动补贴，用惊人低价实现了咖啡“平民化”。

　　即便在陆正耀离开后，低价已成为瑞幸的基因。2022年8月，瑞幸还在上海等地推出了“9块9咖啡节”，全线饮品售价均为9.9元。

　　时过境迁，9.9元的吸引力或许还在，但低价打法，早已成为中国咖啡市场的常见手段。

　　2022年，星巴克、Tims中国等精品咖啡在抖音、饿了么等平台直播、团购、秒杀、派发“买一送一”优惠券等降价促销活动；瑞幸等国产咖啡品牌也在直播卖饮品券，在价格上“一卷再卷”。

　　但真正把咖啡价格“卷”出新高度的，却是来自新茶饮赛道的都可。今年2月1日，都可宣布，全国有咖啡的门店中现磨美式售价降至3.9元，生椰拿铁售价降至8.9元。而在原有菜单中，美式售价为12元，生椰拿铁售价为17元，最高降幅接近70%。