量入为出法

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量入为出法(Affordability budget)

目录

什么是量入为出法[1]

  量入为出法是指根据零售商的财务承受能力确定促销预算的方法。

量入为出法的作用[1]

  使用这种方法能确保零售商的最低利润水平,不至于因促销费用开支过大而影响利润的最低水平。然而,这种确定预算的方法忽视了促销销售量的影响,从而容易导致年度促销预算的不确定性,给制定长期市场计划带来困难。由此确定的促销预算可能低于最优预算支出水平,也可能高于最优水平。

  在确定促销总预算后还必须考虑经营负担问题。由于食品日用品超市中的销售比例日益上升,零售商与制造商共同负担促销经费的方式已日益普遍,主要的办法是:①制造商的促销活动融入超市的促销计划内。如由制造商提供样品赠品,举办推广特定制造商商品的促销活动,配合制造商在大众传播媒介的促销活动,在店内开展优惠促销活动,并由制造商补贴促销费用等。②制造商向超市租用卖场特定位置、使用权或设备以推广其商品。如租用端架或陈列区,支付购物袋背面印制广告的费用,支付利用店内灯箱做广告的费用等。

参考文献

  1. 1.0 1.1 沙振权主编.零售学.广东高等教育出版社,2006年06月第1版.
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