商品采购渠道

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什么是商品采购渠道

  商品采购渠道是指将商品从厂家转移到自家销售环节所经过的路线。商品所经过层次越多,渠道越长。反之,渠道越短。正确选择和确定商品采购渠道,是超市的商品营销计划工作的一项重要内容,做好这项工作,有利于加强购销衔接,销需联系,扩大商品销路,增加竞争力,提高经济效益。对一个超市来说,商品采购渠道应能充分发挥销需之间的纽带作用,有利于沟通经营的各个环节,促进整体能力的提高和管理水平的强化。

选择商品采购渠道应注意的问题

  但是,一般情况下,选择商品采购渠道时要注意以下几点:

  ①环节精简:尽量压缩进货环节,加快采购速度。

  ②路线最短原则:在商品价格相近的情况下,就近采购

  ③省时原则:尽量减少中转手续,节约时间。

  ④经济节约:从各方面节省采购成本

商品采购渠道的种类

  商品采购渠道有许多种,这里介绍其中常见的几种:

  ①商业系统批发企业:比如烟、酒等商品,要向烟草专卖系统和糖酒专卖系统采购。由于零售企业采购的商品较多,有时要向多个不同系统组织进货。

  ②生产企业:直接与生产企业联系进货,可以减少中间环节,降低流通费用,同时又可以扩大货源,增加商品的可选择性。

  ③批发交易市场:这里集中了大量商品,优点是选择性强,品种齐全;缺点是质量难以保证。

  ④商品配送中心:这是近些年才在我国兴起的一种商品配送体制,即配送中心供货商手中接受各种大批量的商品,再根据各订货商家的要求,将中心的商品进行分装、分类、配货、运送。因此配送中心实际上也是一个进行物流活动的场所。零售企业可以直接向商品配送中心进货;但若是大规模连锁零售店,建立自己的配送中心更加经济合算。

商品采购渠道选择策略

  这是因为渠道选择受多种因素影响,主要有商品因素、市场因素、供货方因素和企业自身因素等,企业要根据具体情况采取不同的进货渠道策略。因此选择进货渠道是一个较为复杂的决策过程。选择进货渠道策略主要有以下几种:

  1、直接渠道策略

  直接渠道策略就是要找到商品的原生产厂家,直接从厂家进货。这一渠道策略的优点是:可以降低进货价格,防止假冒伪劣商品进入自己的企业。但采用直接渠道策略要考虑到原生产厂家距离的远近,若因距离过远造成商品运输成本过大则要调整策略。

  2、固定渠道策略.

  固定渠道策略就是要选择资信好、生产能力强、商品质量高的供货商,与他们建立长期的合作关系,固定进货渠道。这一策略通常适用于日常生活用品、需求量稳定的商品和厂家生产质量稳定的商品。其优点是:可以通过良好的合作关系规范采购活动,适时保障市场供应,并可通过长期的合作关系使买卖双方受益

  3、区域渠道策略

  区域渠道策略就是有针对性地选择货源市场。在目前市场商品极大丰富的情况下,很多商品因其特殊的生产环境和经营条件,形成了一些独具特色的商品货源产地或货源市场,采用区域渠道策略就是根据自身的经营需要,选择有特色的商品货源产地或货源市场作为进货渠道。这一策略的优点是:商品采购选择余地大,便于专门化经营。

  4、名优渠道策略.

  名优渠道策略就是选择名优商品厂家或供货商作为进货渠道。选择这一策略必须和企业的整体经营战略目标市场定位相一致。这一策略的优点是:可以通过名优商品树立企业良好形象,提高企业经营档次,增加消费者对企业的信任度。但该策略通常只适用于大型商业企业。

  5、动态渠道策略

  动态渠道策略就是不断根据市场变化选择新的、有发展潜力的进货渠道。采用这一渠道策略难度较大,它不仅需要充分的、及时准确的市场信息,还要有敢于开拓市场的胆量和魄力。其优点是:能灵活地适应市场变化,不断推出新商品,但不利于建立和谐的工商关系,一般只适用于市场变化较快的商品。

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评论(共2条)

提示:评论内容为网友针对条目"商品采购渠道"展开的讨论,与本站观点立场无关。
119.122.196.* 在 2011年6月10日 09:41 发表

总结的挺好的。。。

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124.236.132.* 在 2012年3月14日 17:14 发表

总结的简明扼要,很是受用

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