进货价格
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- 进货价格(Prime Costs)
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进货价格又称购进价格是企业购进商品时的价格。从进货企业看出厂价、收购价、批发价、调拨价等都属于进货价格。进货价是物价工作中的一个常用术语。
进货价格的谈判技巧[1]
1)有问必答。报价后，对买方提出的疑点和问题，须有问必答，要坦诚、肯定，不可躲躲闪闪、吞吞吐吐，否则会给人以不实之感，授人以压价的把柄。为此，卖方应在报价前充分掌握各种相关资料、信息，并对买方可能提出的问题进行周密的分析、研究和准备，以通过价格解释表明报价的真实、可信。
2)不问不答，指买方未问到的问题，一般不必回答，以免言多语失，让买方看轻自己，削弱自己在价格谈判中的地位。
3)避实就虚。价格解释中，应多强调自己货物、技术、服务等的特点，多谈一些好讲的问题、不成问题的问题。若买方提出某些不好讲的问题，应尽量避其要害或转移视线，有的问题也可采取“拖”的办法，先诚恳记下买方的问题，承诺过几天给予答复，过几天人家不找就算了，找来再变通解答。
4)能言勿书。价格解释，能用口头解释的，不用文字写；实在要写的，写在黑板上；非要落到纸上的，宜粗不宜细。这样，会有再解释、修改、否定的退路，从而总可处于主动。否则，白纸黑字，具体详尽，想再解释、更改，就很被动。
进货价格与进货成本的联系[2]
进货价是进货成本的基础。比如，出厂价格是产地批发企业购进工业品进货成本的基础；收购价格是产地批发企业购进农产品进货成本的基础；起算地批发价是销地批发企业进货成本的基础；当地批发价格是零售企业进货成本的基础。进货价加上直接费用，构成商业企业的进货成本。
而进货成本又是制定销售价格的基本依据。可是，进货成本的高低，影响着零售价格水平，影响经营企业的利益。我们必须努力降低进货价格，降低流通费用，从而增加商业利润，达到降低零售价格，扩大商品销售，加速商品周转，促进生产发展的目的。
