连锁比率法
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连锁比率法(Chain Ratio Method)
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连锁比率法是一种估计市场总需求的方法,该法是将一个总数乘以若干个百分比加以调整。该方法就是对与某产品的市场潜量相关的几个因素进行连锁相乘,即通过对几个相关因素的综合考虑,进行预测。
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例1:美国海军计划每年吸收112,000名高中毕业生入伍,这个目标与市场潜量相比是否合理,可以估计市场潜量如下:
由此可知,225,000远大于预定的目标,所以完成目标应没太大困难。
例2:用连锁比率法(chain ratio method)计算市场总潜量的方法(以某种新的干啤为例):
对新干啤的市场需求 = 人口×人均可支配收入×人均可支配收入中用于食品的平均百分比×食品支出中用于饮料的平均百分比×饮料支出中用于含酒精饮料的平均百分比×含酒精饮料的支出中用于啤酒的平均百分比×啤酒支出中用于干啤的百分比。