谈判要素

用手机看条目

出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

目录

什么是谈判要素

  谈判要素是指构成商务谈判活动的必要因素,它是从静态结构揭示经济谈判的内在基础[1]

谈判要素的组成[1]

  谈判要素,通常由谈判当事人谈判议题谈判背景三个要素组成。

  1、谈判当事人

  谈判当事人是指参与商务双方派出的人员。另外,有些商务谈判是一种代理或委托活动,代理人充当卖方(或买方)的发言人,在买卖双方中起中介作用,在这种情况下代理人也成为商务谈判的当事人。当事人是商务谈判的主体。

  2、谈判议题

  所谓谈判议题,是指谈判需商议的具体问题,是各种物质要素结合而成的各种内容。谈判议题是谈判的起因、内容和目的并决定当事各方参与谈判的人员组成及其策略,所以,是谈判活动的中心。没有议题,谈判显然无从开始和无法进行。

  3、谈判背景

  谈判背景是指谈判所处的环境,也就是进行谈判的客观条件。任何谈判都不可能孤立地进行,而必然处在一定的客观条件之下并受其制约。因此,谈判背景对谈判的发生、发展、结局均有重要的影响,是谈判不可忽视的要件。

谈判要素的联结方式

  1、先发制人式,即一方主动、限定议题,使对方处于客体地位。

  2、后发制人式。即一方开始暂时被动,转而占据主体地位。

  3、双方对等式,即互为客体,议题通过协商而产生。

参考文献

  1. 1.0 1.1 出自:福建师范大学网络教育学院(课件).《商务谈判》[M].第一章 商务谈判概述
本条目对我有帮助0
MBA智库APP

扫一扫,下载MBA智库APP

分享到:
  如果您认为本条目还有待完善,需要补充新内容或修改错误内容,请编辑条目

本条目由以下用户参与贡献

Zfj3000,Cabbage.

评论(共0条)

提示:评论内容为网友针对条目"谈判要素"展开的讨论,与本站观点立场无关。

发表评论请文明上网,理性发言并遵守有关规定。

MBA智库
打开APP

以上内容根据网友推荐自动排序生成