药品促销

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目录

什么是药品促销[1]

  药品促销是指所有由药品生产者和经营者提供的药品信息传播活动和说服活动,其结果是增加药品的处方量、供给量、购买量和使用量。

药品促销的对策[2]

  1.切实抓好药品价格的源头管理

  药品价格是由国家物价主管部门统一审批的价格,该价格规定了政府指导的最高限价,对向下浮动药品价格未做限制.药品零售企业和医院可以在最高限价以下进行市场竞争,市场竞争机制作用将使药品价格向趋于合理的方向转化,在药品零售市场上大多数药品低于医院的药品零售价就说明了这一点。如果反过来看这个问题,既然药品零售企业以低于医院药品零售价百分之几十或百分之十几的价格出售药品并能够盈利,则说明政府的最高限价是过高了,到了应该调整的时候。所以,国家物价主管部门应对市场价格变动能动地、及时地了解掌握并及时做出调整,运用宏观调控手段引导药品价格向合理的方向发展。值得指出的是,政府物价部门应把药价的调控重点放在最近几年出现的三、四、五类新药上,这几类新药有逐年增多和更替周期缩短的趋势,更是出现药品促销较集中主要品种。

  2.在医院引入药品竞争机制是关键

  目前国营医院均使用自备药房的药品,不使用或拒绝使用病人的外购药品,原因有两点,一是出于临床医疗安全的考虑,避免假劣药品的进入;二是确保医疗安全的同时使自身利益最大化。近年来,由于医疗服务价格的改变增加了医疗服务收费项目,提高了医疗服务价格,医院单纯依赖以药养医的局面有所改观,但医院的药品收入仍是医院举足轻重的重要经济来源,况且在病人与医院之间是一个完全封闭的卖方市场,病人在医院完全是被动消费,主动权由医院方面控制。那么,如何才能打破垄断,让病人能够享受到公平的待遇呢?办法只有一个,那就是引入市场竞争机制。

  首先,在药品的购入环节上选用通过政府网上集中招标采购具有GMP认证的同种药品中最低者,改变医院各自为政的采购办法,由暗箱操作为阳光下透明采购,可有效地遏制同种药品在不同医院不同价格的问题。其次,政府卫生主管部门要加大力度积极深化医院内部改革,制定相关政策鼓励市场上具有GSP认证——质量标准保证体系的零售企业参与医院药品零售的竞争,允许住院病人携带上述零售企业出具证明的药品入院使用,或者允许零售企业进驻医院办药店。有国家政策指导和保驾护航加上强有力的市场竞争,医院药品价格过高现象会逐步得到解决,药品促销活动由于药品价格在医院内外差距缩小而逐渐退出历史舞台。

参考文献

  1. 邓国勇.医药代表促销管理研究[J].重庆大学,2002
  2. 王亚楼,宋贺园,张淑萍.医院药品促销屡禁不止的原因与对策[J].中国卫生质量管理,2004(6)
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