拍卖定价

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拍卖定价(Auction-type pricing)

目录

什么是拍卖定价

  拍卖定价是一种非常有吸引力的定价方式,消费者拍卖过程中不仅可以获得较低的价格,还可以享受拍卖成功后的喜悦,这是其他定价方法所不能拥有的。

  网络营销中,一方面网络虚拟市场可以在一段时间内聚集大量的消费者,另一方面可以用计算机程序来控制拍卖过程,使拍卖过程自动化。

拍卖定价的方式

  1、单件拍卖

  定义:宝页价格不定,由买家来进行竞拍,在宝贝发布时间结时,出价最高者得到宝贝。

  特点:价格递增

  注意:底价的设置

  2、荷兰式拍卖

  荷兰式拍卖是指多件相同宝贝参加拍卖,价高者优先获得宝贝,相同价格先出价者先得。最终商品成交价格是最低成功出价的金额。如果宝贝的拍卖数量大于出价人数,则最终按照起拍价成交。如果最后一位获胜者可获得的宝贝数量不足,则可以放弃购买。

  特点:价格递减

  例:

  一位卖家拍卖10 件摄像头,起拍价格是1元。10 位买家各出价购买一支摄像头,出价金额均为一元。在这种情況下,所有 10 位出价者都將以一元的价格赢得一支摄像头。

  一位卖家拍卖10 件摄像头,起拍价格是1元。到竞价拍卖结束的时候,有3位获胜的出价者,一个出价5元,买1件,一个出价3元,买1件,1个出价2元买10件,最后3位都将以2元购买此宝贝。因为前两位出价者出价较高,所以都能得到自己需要的数量(出价相同的,先出价者排前面)。最后一位出价者因为出价较低,所以只能得到8件(此时只剩下8件,不能满足他的购买总数,他可以放弃购买)。

  一位卖家拍卖10 件摄像头,起拍价格是1元。到竞价拍卖结束的时候,有2位获胜的出价者,一个出价5元,买1件,一个出价3元,买1件,因为他们的购买数量不足10件,将以起拍价格,即1元成交。

网上拍卖定价及方式[1]

  网上拍卖是目前发展较快的领域,是一种最市场化、最合理化的方式。随着互联网市场的拓展,将有越来越多的产品通过互联网拍卖竞价。由于目前购买群体主要是个体消费者,因此,这种策略并不是目前企业的首选,因为它可能会破坏企业原有的营销渠道价格策略。比较适合网上拍卖竞价的是企业的原有积压产品,也可以是企业的新产品,可以通过拍卖展示起到促销作用。

  网上拍卖定价的方式有以下三种。

  1、竞价拍卖。网上竞价拍卖一般属于C to C交易,主要是二手货、收藏品或者一些普通物品等在网上以拍卖的方式进行出售,它是由卖方引导买方进行竞价的购买的过程。

  2、竞价购买。网上竞价拍买是竞价拍卖的反向操作,它是由买方引导卖方竞价实现产品销售的过程。若在拍买过程中,用户提出计划购买商品或服务的质量标准、技术属性等要求,并提出一个大概的价格范围,大量的商家可以以公开或隐蔽的方式出价,消费者将与出价最低或最接近要价的商家成交。

  3、集体议价集合竞价模式是一种由消费者集体议价的交易方式。提出这一模式的是美国著名的Priceline公司。这在目前的国内网上竞价市场中,还是一种全新的交易方式。如在中国,雅宝已经率先将这一全新的模式引入了自己的网站。根据交易双方的关系,拍卖交易的模式一般有四种,即"1对1"的交易模式、"1对多"的交易模式、"多对1"的交易模式、"多对多"的交易模式。

参考文献

  1. 沈凤池.网络营销.21世纪高职高专规划教材电子商务专业系列.清华大学出版社, 2005.ISBN 7302101701, 9787302101703
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