拍賣定價

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拍賣定價（Auction-type pricing）

　　拍賣定價是一種非常有吸引力的定價方式，消費者在拍賣過程中不僅可以獲得較低的價格，還可以享受拍賣成功後的喜悅，這是其他定價方法所不能擁有的。

　　網路營銷中，一方面網路虛擬市場可以在一段時間內聚集大量的消費者，另一方面可以用電腦程式來控制拍賣過程，使拍賣過程自動化。

　　1、單件拍賣

　　定義：寶頁價格不定，由買家來進行競拍，在寶貝發佈時間結時，出價最高者得到寶貝。

　　特點：價格遞增

　　註意：底價的設置

　　2、荷蘭式拍賣

　　荷蘭式拍賣是指多件相同寶貝參加拍賣，價高者優先獲得寶貝，相同價格先出價者先得。最終商品成交價格是最低成功出價的金額。如果寶貝的拍賣數量大於出價人數，則最終按照起拍價成交。如果最後一位獲勝者可獲得的寶貝數量不足，則可以放棄購買。

　　特點：價格遞減

　　例：

　　一位賣家拍賣10 件攝像頭，起拍價格是1元。10 位買家各出價購買一支攝像頭，出價金額均為一元。在這種情況下，所有 10 位出價者都將以一元的價格贏得一支攝像頭。

　　一位賣家拍賣10 件攝像頭，起拍價格是1元。到競價拍賣結束的時候，有3位獲勝的出價者，一個出價5元，買1件，一個出價3元，買1件，1個出價2元買10件，最後3位都將以2元購買此寶貝。因為前兩位出價者出價較高，所以都能得到自己需要的數量（出價相同的，先出價者排前面）。最後一位出價者因為出價較低，所以只能得到8件（此時只剩下8件，不能滿足他的購買總數，他可以放棄購買）。

　　一位賣家拍賣10 件攝像頭，起拍價格是1元。到競價拍賣結束的時候，有2位獲勝的出價者，一個出價5元，買1件，一個出價3元，買1件，因為他們的購買數量不足10件，將以起拍價格，即1元成交。

　　網上拍賣是目前發展較快的領域，是一種最市場化、最合理化的方式。隨著互聯網市場的拓展，將有越來越多的產品通過互聯網拍賣競價。由於目前購買群體主要是個體消費者，因此，這種策略並不是目前企業的首選，因為它可能會破壞企業原有的營銷渠道和價格策略。比較適合網上拍賣競價的是企業的原有積壓產品，也可以是企業的新產品，可以通過拍賣展示起到促銷作用。

　　網上拍賣定價的方式有以下三種。

　　1、競價拍賣。網上競價拍賣一般屬於C to C交易，主要是二手貨、收藏品或者一些普通物品等在網上以拍賣的方式進行出售，它是由賣方引導買方進行競價的購買的過程。

　　2、競價購買。網上競價拍買是競價拍賣的反向操作，它是由買方引導賣方競價實現產品銷售的過程。若在拍買過程中，用戶提出計劃購買商品或服務的質量標準、技術屬性等要求，並提出一個大概的價格範圍，大量的商家可以以公開或隱蔽的方式出價，消費者將與出價最低或最接近要價的商家成交。

　　3、集體議價。集合競價模式是一種由消費者集體議價的交易方式。提出這一模式的是美國著名的Priceline公司。這在目前的國內網上競價市場中，還是一種全新的交易方式。如在中國，雅寶已經率先將這一全新的模式引入了自己的網站。根據交易雙方的關係，拍賣交易的模式一般有四種，即"1對1"的交易模式、"1對多"的交易模式、"多對1"的交易模式、"多對多"的交易模式。