市场渗透广告战略

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市场渗透广告战略

  市场渗透广告战略是一种站稳巩固原有市场,并采取稳扎稳打的方式,逐渐开辟新市场的广告战略

市场渗透广告战略的内容[1]

  主要包括两方面内容:

  (1)尽可能挖掘原有老顾主的购买潜力。

  稳定原有的消费者,保持老顾主购买老产品的数量。这些消费者对老产品的性能比较了解和信赖,在一定条件下形成了习惯购买行为,要想办法力争让原有的消费者更多地购买原有产品

  (2)在稳定原有市场占有的基础上,大力发展利用原有的产品及市场去争取更多的消费者,开辟新的市场。

  从同行业竞争对手的市场范围内把消费者争取过来。这就要求广告策划人尽可能突出广告产品的独特优势,做好老产品更新与新产品开发宣传,争取潜在的消费者,把产品卖给新客户,努力使潜在的消费者变为现实的消费者

市场渗透广告战略的优点[1]

  一般跨地区、跨国经营商品可考虑采用这种广告战略。其优点包括:

  一是它能最大限度地合理使用广告资金

  二是它能利用成熟市场对新市场的号召力,使商品在跨市场间的流动更合理,而且能减少促销成本

案例[1]

  海达表的广告曾成功地运用过这种战略,它在上市时,选择重庆和哈尔滨作为市场渗透的目标市场,进行重点广告宣传,产生了较好的宣传效果,然后,又利用在重庆市场造成的宣传优势,将海达表的广告宣传向周边的云、贵、川市场渗透,利用在哈尔滨市场造成的宣传优势,将海达表的广告宣传向连云黑吉辽等市场渗透。从而达到了利用老客户老市场去开辟新市场争取新客户的目的。

参考文献

  1. 1.0 1.1 1.2 王晓煜.《广告策划》第四章 第3节广告战略设计
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