国际贸易经纪人

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什么是国际贸易经济人

  国际贸易经纪人是以其扎实的专业知识、灵通的市场信息、熟练的业务技巧和比较准确的心理判断,为国际贸易买卖双方提供各种贸易服务和容易接受交易方式,并据以收取佣金中间商服务咨询机构。

国际贸易经纪人的分类[1]

  国际贸易经纪人具体又分国际商品贸易经纪人、国际无形贸易经纪人、国际运输经纪人、国际保险经纪人、报关经纪人等。

  (1)国际商品贸易经纪人

  国际商品贸易经纪人是指一切在商品买卖双方充当中介,并与买卖双方产生直接联系的商人。这类经纪人一般专门在某一些地区做生意,熟悉当地市场,而且多年的经商生涯使他们和行内人保持着良好的关系,因此能较成功地促成交易。国际商品贸易经纪人一般包括国际代理商、国际代销商和国际拍卖行等。

  (2)国际无形贸易经纪人

  国际无形贸易经纪人是国际劳务贸易经纪人和国际技术贸易经纪人的统称。国际劳务贸易经纪人,一般是指由劳务贸易买方或卖方指定的代为洽谈交易的代理人。国际技术贸易经纪人包括:专管许可证贸易公司;专利发展公司;专利研究组织;专利经纪人以及对发展、经营推销工业产权有专门知识的专利发展工程师。

  (3)国际运输经纪人

  国际运输经纪人有多种出口商选择的从事运输业务的经纪人称为出口报运经纪人或出口报运行;运输业主选择为其代为运输业务的经纪人称为航业经纪人。国际运输经纪人中最常见的是海洋运输方面的经纪人。

  (4)国际保险经纪人

  国际保险经纪人是指在国际商务活动中代表被保险人(即投保人)向保险公司(即承保人)洽谈有关保险事宜,并向保险公司收取佣金的机构。由于在出口贸易中商品主要经海洋运输,而且这种运输方式所遇风险可能性大,因此,国际保险经纪入主要是那些从事海上货运保险代理业务的经纪机构。

  (5)报关经纪人

  报关经纪人亦称报关行。它是指受货主委托,以本人名义代办进出口货物的报关结汇、检验等业务,并以此向货主取得报酬的行业或机构。

国际贸易经纪人必备知识[2]

  1.国内外时事政治知识。

  政治社会稳定是经济发展的前提条件。一个国家的社会是否稳定,与这个国家的政治经济形势密切相关。如果一个国家内乱不止,是无法与其开展正常贸易的,否则将要承担巨大的风险。又比如国际间的局部战争,可能造成军火、橡胶、石油战略物资的贸易机会,但绝不可能带来家电日用品的旺盛需求。因此,了解和掌握时事政治知识或国际政治经济形势,对于国际贸易经纪人来说至关重要。

  2.有比较过硬的外语知识。

  国际贸易经纪人所从事的是国际贸易业务,在业务往来中免不了要与外商打交道,因此掌握一门外语深为必要。目前英语仍被作为世界通用语,能在精通英语的基础上,掌握多一门外国语,无疑为自己增加了一种有力的工具,不仅可以增加新的贸易业务机会,也将改善与交易双方的语言交流,解决业务谈判中发生的疑难问题。

  3.相关的法律知识。

  国际贸易本身就是法律行为,除了当事人的意思之外,均需按照有关的法律、法规或国际惯例办事,因此,熟悉国际贸易的有关法律、法规,是国际贸易经纪人的必修课程。

  4.有关国际贸易的专业知识

  国际贸易经纪人对进出口贸易的规章、报关、商检等手续以及外汇国际投资、国际运输、保险等业务知识和运作程序,都应该有相当的了解,开展经纪业务时,才能够得心应手,促进交易的成功。

  5.要有相关的经营管理知识和能力

  国际贸易经纪人必须以国际商务的经营管理科学为基础,强化现代化经营管理能力,才能提高自己的竞争实力,在国际贸易舞台上立于不败之地。

参考文献

  1. 陈企华.新经纪人必读全书.中国纺织出版社,2004年01月.
  2. 徐文锋、邓华、傅家玉.商海弄潮:经纪人实务.广东经济出版社,1999年09月第1版.
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