占位

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什么是占位

  占位定位延伸策略之一,在管理品牌实务中,每个品牌都要建立自己的个性,并会用定位思想来占领社会的优势资源。占位,并不是去塑造新而独特的东西,而是去操纵原已在人们心中的想法,打开联想之结,目的是要在顾客心目中,占据有利的地位。

占位的分类

  占位有两大类:第一类是在市场渐趋成熟后,如果企业不能及时构思新的占位,就会陷入困境。第二类是由于近年来企业大举扩张生产线与进行多元化生产,使消费者产品的印象愈来愈模糊。

占位的实战技巧

  有效占位实战技巧:

  1.名字要好听。

  2.产品的类别必须清楚易于了解。

  3.占位研究要抓住重点,不要被研究资料淹没。

  4.善用公关策略。

  5.重新占位时,必须有适当的推动者,委婉地逐渐改变占位。

占位的经典案例

  海尔手机本着准确把握市场发展方向,迅速推出新品占位的策略,一直都走在行业前沿。2005年6月,国内市场百万像素拍照手机总决战打响,早有准备的海尔推出“百万像素手机大比拼”活动,占据了先机;2005年7月,智能手机成为市场的新宠,海尔在中国国际电子博览会(CES)上率先展出带Linux操作系统的高端智能手机,走在智能手机的前沿;2005年8月,在智能手机逐渐白热的情况下,海尔手机立即推出了特色旋转屏幕的智能快客N60,又一次成为行业的领军者;2005年11月,海尔手机发力“快客”系列手机,连推多款新品,让当时新品匮乏的手机市场呈现生机。

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Yixi,Gaoshan2013.

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