占位

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什麼是占位

  占位定位延伸策略之一,在管理品牌實務中,每個品牌都要建立自己的個性,並會用定位思想來占領社會的優勢資源。占位,並不是去塑造新而獨特的東西,而是去操縱原已在人們心中的想法,打開聯想之結,目的是要在顧客心目中,占據有利的地位。

占位的分類

  占位有兩大類:第一類是在市場漸趨成熟後,如果企業不能及時構思新的占位,就會陷入困境。第二類是由於近年來企業大舉擴張生產線與進行多元化生產,使消費者產品的印象愈來愈模糊。

占位的實戰技巧

  有效占位實戰技巧:

  1.名字要好聽。

  2.產品的類別必須清楚易於瞭解。

  3.占位研究要抓住重點,不要被研究資料淹沒。

  4.善用公關策略。

  5.重新占位時,必須有適當的推動者,委婉地逐漸改變占位。

占位的經典案例

  海爾手機本著準確把握市場發展方向,迅速推出新品占位的策略,一直都走在行業前沿。2005年6月,國內市場百萬像素拍照手機總決戰打響,早有準備的海爾推出“百萬像素手機大比拼”活動,占據了先機;2005年7月,智能手機成為市場的新寵,海爾在中國國際電子博覽會(CES)上率先展出帶Linux操作系統的高端智能手機,走在智能手機的前沿;2005年8月,在智能手機逐漸白熱的情況下,海爾手機立即推出了特色旋轉屏幕的智能快客N60,又一次成為行業的領軍者;2005年11月,海爾手機發力“快客”系列手機,連推多款新品,讓當時新品匱乏的手機市場呈現生機。

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Yixi,Gaoshan2013.

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