免费增值商业模式

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免费增值商业模式 (Freemium business model)

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免费增值商业模式

  免费增值指的是这样一种商业模式:通过向用户提供免费内容或者补贴价格,来实现两个目的:(1)向用户销售另一种利润更高的产品;(2)向第三方(比如广告商)销售用户数据。常见的三种模式有:

  永久免费: 没有付费服务一说。比如谷歌Facebook,以广告盈利

  会员付费: 有「永久免费」的基础功能,用户也可选择付费使用增值服务(例如更高级的功能,或更高的用户权限)。比如 LinkedIn 和 TurboTax 。

  限免:在限定的时间内免费,或限定功能免费。比如提供 30 天试用期,但没有「永久免费」的基础版本。

  免费增值的模式由来已久。酒吧赠送咸口小吃,来刺激用户消费更多酒水,这种做法几乎和酿酒厂一样古老。更近的例子包括西班牙的小饭馆免费提供的 tapas(一种西班牙小吃)。还有,利用报刊来销售政治观点也是例证之一:

  Gerald J. Baldasty 在他的著作《十九世纪美国新闻的商业化》(The Commercialization of News in the Nineteenth Century) 中阐明,硬新闻[注1]可以说从来就不是属于大众商业。1820 年代到 1830 初期美国的报纸都是政治派别的产物,由各党派的拥趸编辑。这些本质上是宣传单的报纸,「致力于帮候选人赢得选举……很多读者实际上并没有为此花钱」,Baldasty 写到,「1832年,一位北卡罗来纳的编辑统计,600 名读者中大约只有 10% 的人花了钱买报纸。」

  风险投资人Fred Wilson曾经这样表述他所欣赏的商业模式(My Favorite Business Model):免费提供你的服务,可以用广告支持但也无所谓,借助口碑传播有效地获得大量用户(acquire a lot of customers ),有系统的搜索营销,等等,然后向你的用户提供增值的附加服务,或你的服务的一个增强版本,例如Skype、Flickr、Trillian、 Newsgator、Webroot等都是采用这个模式。[1]

  后来,Fred Wilson进一步将这种模式命名为“免费增值商业模式”(The Freemium Business Model,Free + Premium = Freemium) 记住,这里面最关键的是“a lot of customers”(“大量用户”),有了大量用户就形成稀缺资源,用户愈多稀缺性就愈大,那么提供的增值服务才有人购买,像QQ迅雷等迅速发展的IT企业无一不遵循这样一种模式。

  Freemium模式:先免费后付费[2]

  Freemium商业模式是free+premium,即免费收费的混合或“免费增值商业模式”。视频分享网站中YouTube有可能为Freemium模式的典型代表,即也是先从免费应用做起。[2]

免费增值商业模式分析[2]

  成功运用此商业模式公司共同特点是:用户认可其提供有偿服务确实是有成本,且付费服务对用户确实是有价值的。此模式的关键在迅速吸引用户群后,如何推出收费服务。这取决于用户相关的三个因素:用户是谁、用户规模、用户是否服务价格。

  共同分享广告收入模式:四方共赢。

  网站与用户共同分享广告收入,此模式类似Google推出的ADsense广告模式。盈利思路清晰,形成四方共赢:即无论是视频内容制作人、访问用户、网站还是广告主都可以从中模式中获益。Revver.com网站和 Eefoof.com网站是分享广告收入模式的典型。

  eefoof.com运作流程:按照其官方说明,网站每月会对用户上传作品点击率进行统计,并依次计算出用户应获得广告分成,累积25美元后支付给用户。Eefoof.com网站除对版权审核机制要求很高外,必须面对的一点就是Google的竞争。Google并购YouTube后很可能推出类似模式,凭借Google的品牌效应以及广告渠道,可轻易占领网络视频分享类平台的广告市场

参考文献

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评论(共1条)

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120.105.97.* 在 2013年3月14日 13:11 发表

日本的niconico也是這個模式?

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