人货场
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人、货、场能够很好地梳理电商商业模式的体系。直播电商的产业链环节包括平台、用户、主播、MCN 机构、供应链、品牌方、内容电商整合营销机构和服务支持共 9 个环节， 本质可以按照人、货、场划分直播电商具体环节，其中：
“人”：包括主播和 MCN机构，主播包括素人、网红和明星，MCN 机构包括内容 MCN 和电商 MCN，仅重点研究电商 MCN。
我们把卖货主播主要分为两个大类：
专业卖货KOL：具备一定的粉丝黏性，有别于娱乐主播强人设属性，粉丝给予货品较高关注权重；
店铺主播：核心是线下导购线上化效果，货品是关键（个人店除外，个人店更类似专业卖货 KOL）。
“货”：包括品牌方和供应链，值得注意的是部分高阶电商 MCN 对品牌方和供应链有把控力，供应链能力逐渐被强势电商 MCN 内化。
从货的角度看，当前已经呈现出了百花齐放的局面，特别在疫情的催生下，甚至“车” 、 “房”等类别也在做线上化直播（引流为主，成交为辅），虽然万物皆可播，但并不是所有货物皆可卖出效率。
直播电商当前阶段大部分的主播对品牌价值的提升帮助有限，核心卖点还是性价比。
“场”：包括平台。值得注意的是现在已经没有纯电商平台和纯内容平台，主要是内容电商化和电商内容化两块。另外在阿里生态的语境中，场特指消费场景。
如果说直播接下来成为电商的标配，那么所有的流量平台，理论上都有机会切入直播电商了。从目前切入的类型看，有三大类平台：电商平台（淘宝、拼多多、京东等）、内容社交平台（抖音、快手、微博等）、种草类平台（小红书、B站）。利益链切分较为共性：商家承担5%~10%的平台抽佣， 带货主播享有10%+的佣金分成，某些主播还会收取坑位费（即上链接的费用）。
从逻辑上是切入直播电商最顺的，就是内容社交平台和电商平台，一个核心把握了人的因素，一个核心把握了货和场的因素。
社交平台包括，短视频（快、抖等）、种草（小红书、B站等）、直播平台（虎牙、斗鱼等）、微博等；
