人貨場
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人、貨、場能夠很好地梳理電商商業模式的體系。直播電商的產業鏈環節包括平臺、用戶、主播、MCN 機構、供應鏈、品牌方、內容電商整合營銷機構和服務支持共 9 個環節， 本質可以按照人、貨、場劃分直播電商具體環節，其中：
“人”：包括主播和 MCN機構，主播包括素人、網紅和明星，MCN 機構包括內容 MCN 和電商 MCN，僅重點研究電商 MCN。
我們把賣貨主播主要分為兩個大類：
專業賣貨KOL：具備一定的粉絲黏性，有別於娛樂主播強人設屬性，粉絲給予貨品較高關註權重；
店鋪主播：核心是線下導購線上化效果，貨品是關鍵（個人店除外，個人店更類似專業賣貨 KOL）。
“貨”：包括品牌方和供應鏈，值得註意的是部分高階電商 MCN 對品牌方和供應鏈有把控力，供應鏈能力逐漸被強勢電商 MCN 內化。
從貨的角度看，當前已經呈現出了百花齊放的局面，特別在疫情的催生下，甚至“車” 、 “房”等類別也在做線上化直播（引流為主，成交為輔），雖然萬物皆可播，但並不是所有貨物皆可賣出效率。
直播電商當前階段大部分的主播對品牌價值的提升幫助有限，核心賣點還是性價比。
“場”：包括平臺。值得註意的是現在已經沒有純電商平臺和純內容平臺，主要是內容電商化和電商內容化兩塊。另外在阿裡生態的語境中，場特指消費場景。
如果說直播接下來成為電商的標配，那麼所有的流量平臺，理論上都有機會切入直播電商了。從目前切入的類型看，有三大類平臺：電商平臺（淘寶、拼多多、京東等）、內容社交平臺（抖音、快手、微博等）、種草類平臺（小紅書、B站）。利益鏈切分較為共性：商家承擔5%~10%的平臺抽傭， 帶貨主播享有10%+的佣金分成，某些主播還會收取坑位費（即上鏈接的費用）。
從邏輯上是切入直播電商最順的，就是內容社交平臺和電商平臺，一個核心把握了人的因素，一個核心把握了貨和場的因素。
社交平臺包括，短視頻（快、抖等）、種草（小紅書、B站等）、直播平臺（虎牙、鬥魚等）、微博等；
