揭短营销

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什么是揭短营销

  揭短营销是一种富有创意的现代营销手段,揭短营销表面上是揭露了企业的短处,实际上是对商品进行了客观评价,衬托了企业商品的优点。

揭短营销的特征

  揭短营销的特征是:

  1.迎合了消费者逆反心理,得到了消费者的信任。

  2.是一种诚实的营销术,顺应了市场竞争的发展趋势。

  3.沟通了企业与消费者之间的感情,达到了促销的目的。

  4.把产品缺点告诉消费者,消费者使用时可以克服缺点,以避免不必要的损失。

揭短营销的经典案例

  美国吉列刀片公司在宣传刮胡刀片时,向消费者打出了揭短广告。他们击广告词中这样写道:吉列刀片最大的特点是锋利耐用,不伤肌肤;但弱点在于可能生锈,用后唯有擦干存放,才能避免斑点锈迹。结果,这种诚实的做法不但没有影响产品的销售,反而让吉列刀片很快成为畅销世界的知名品牌。

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