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揭短营销

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出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

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什么是揭短营销

　　揭短营销是一种富有创意的现代营销手段，揭短营销表面上是揭露了企业的短处，实际上是对商品进行了客观评价，衬托了企业或商品的优点。

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揭短营销的特征

　　揭短营销的特征是：

　　1.迎合了消费者的逆反心理，得到了消费者的信任。

　　2.是一种诚实的营销术，顺应了市场竞争的发展趋势。

　　3.沟通了企业与消费者之间的感情，达到了促销的目的。

　　4.把产品缺点告诉消费者，消费者使用时可以克服缺点，以避免不必要的损失。

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揭短营销的经典案例

　　美国吉列刀片公司在宣传刮胡刀片时，向消费者打出了揭短广告。他们击广告词中这样写道：吉列刀片最大的特点是锋利耐用，不伤肌肤；但弱点在于可能生锈，用后唯有擦干存放，才能避免斑点锈迹。结果，这种诚实的做法不但没有影响产品的销售，反而让吉列刀片很快成为畅销世界的知名品牌。

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