揭短營銷

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什麼是揭短營銷

  揭短營銷是一種富有創意的現代營銷手段,揭短營銷錶面上是揭露了企業的短處,實際上是對商品進行了客觀評價,襯托了企業商品的優點。

揭短營銷的特征

  揭短營銷的特征是:

  1.迎合了消費者逆反心理,得到了消費者的信任。

  2.是一種誠實的營銷術,順應了市場競爭的發展趨勢。

  3.溝通了企業與消費者之間的感情,達到了促銷的目的。

  4.把產品缺點告訴消費者,消費者使用時可以剋服缺點,以避免不必要的損失。

揭短營銷的經典案例

  美國吉列刀片公司在宣傳刮鬍刀片時,向消費者打出了揭短廣告。他們擊廣告詞中這樣寫道:吉列刀片最大的特點是鋒利耐用,不傷肌膚;但弱點在於可能生鏽,用後唯有擦乾存放,才能避免斑點銹跡。結果,這種誠實的做法不但沒有影響產品的銷售,反而讓吉列刀片很快成為暢銷世界的知名品牌。

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