Portal:整合營銷/創新

　　網路凡客作為中國服裝網路直銷的代表性企業，在前輩“PPG”轟然倒塌後進入服裝直銷市場，目前為止，凡客已成功開闢了服裝B2C的市場。凡客的線上整合營銷創新主要體現在三個方面，一是可控性，為避免PPG式的廣告投入效率低而導致資金鏈斷裂的危險，凡客網路營銷推廣策略核心是“以ROI為中心”，並創新了網路廣告聯盟和網站銷售聯盟的投放方式，依托網路廣告聯盟使許多個人站長在網站上投放了他們的廣告，或者凡客成立自己的網站聯盟，讓廣大站長和店長加入，根據銷售額進行提成費用，使風險轉移給相關網站;二是全面性，凡客的推廣方式更為全面，除類似PPG的網路硬廣告之外，搜索引擎優化、搜索引擎廣告、電子郵件營銷、博客話題營銷、網路媒體推廣、體驗營銷、網站銷售聯盟、網路廣告聯盟等各種方式均被凡客採取;三是創新性，以病毒式營銷創造了凡客體，通過這則以“愛……，不愛……，是……，不是……，我是……”為基本敘述方式的廣告語在網上掀起PS熱潮，導致“凡客體”一詞榮獲2010十大網路流行語，使廣告深入人心。

　　凡客的線下整合營銷創新也主要體現在三個方面，一是第一個向線下開始實體店的大型網路直銷企業，在北京、上海等一類城市建立實體店，配合公司從線上走向線下的戰略，凡客誠品將從互聯網的服裝品牌向多渠道的時尚生活用品品牌過渡，完成凡客對目標人群的再定位，依靠品牌拓展市場;二是線下營銷活動與互聯網互動，凡客試水LBS營銷，開展“我是凡客”主題的簽到(Check in)活動，在北京主要公交站點和北京各地鐵站等站牌廣告位置使用手機“簽到”，用戶通過“簽到”形式，記錄身邊的“我是凡客”畫面，分享給新浪微博、開心網、人人網等社交網路上的好友們，線下線上雙引擎推廣，引起線上與線下的熱捧;三是狠抓產品質量，輕公司(無生產製造能力)的最大問題就是產品質量，接著金融危機的機遇，凡客建立、擁有和壯大了供應商合作伙伴體系，如原先為國際大品牌"代工"的國內頂級服裝加工出口生產商現在紛紛"投靠"凡客，如世界產量最大的高檔襯衣色織面料生產廠商，同時也是國內最大的紡織服裝企業魯泰紡織(000726)等多家國際頂級供應商。

　　網路營銷創新的方式與類別非常多，網路營銷誕生時間也不是很長，如何找到網路營銷創新的指導思想、實施路徑和具體辦法一直以來困擾營銷界，網路營銷創新不僅僅只是簡單的將傳統營銷方式網路化，而是緊緊抓住企業營銷活動與消費者實施雙向有效溝通這一根本性改變，結合網路平臺，在企業與顧客之間建立起有別於傳統的新型的主動性關係，提升營銷工作的準確性與效率。