POP促銷

出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

　　POP促銷是指企業在活動現場運用展示牌、標旗、海報做現場促銷宣傳。

　　·以特殊標示將顧客引到促銷地點。

　　·使顧客留意商品，對商品加深瞭解、提高購買欲。

　　·將商品的價值、優點、材料等全部告知顧客(標明定價、說明特點)。

　　·說明商品的使用方法(用文件說明)。

　　·強調商品合用功能的優點，以促進全套銷售，提高銷售額(用文件說明)。

　　·強凋店面給予顧客的印象和感受(利用廣告設計和色彩)。

　　·舉行展示會時，幫助展示會產生示範演出的效果(利用廣告設計等方式)。

　　1．優點

　　吸引顧客的註意力。帶有品牌的POP廣告可以使該品牌從琳琅滿目的眾多商品中脫穎而出，讓消費者立刻想到該產品。

　　創造一種氣氛。促銷活動通常是以讓利形式誘使消費者採取購買行動。在舉辦這類活動時，僅靠讓利往往不足以引起顧客的重視。而頗有感染力的POP廣告，則能在店頭製造一種令人興奮的購物氣氛，在這種氣氛中，消費者常情不自禁地加入購買行列之中。大多數衝動型購買往往都是在這種氣氛中產生的。

　　使大眾媒體廣告與實際商品相聯繫。消費者看廣告時，往往會產生一種想購買的衝動，但由於未在購物現場，這種衝動會很快雲消霧散。POP廣告作為購物現場的宣傳物品，可以將大眾媒體(諸如廣播、電視、報紙等)廣告的效力延伸至零售店，使消費者將廣告與貨架上的商品對號入座，增強其廣告效果。

　　誘導顧客採取購買行動。零售店是消費者進行購買決策的最後場所，不論消費者事先對該產品有無瞭解，他都必須在店頭對產品進行實地考察，包括眼看、手摸，甚至親身體驗。這時；POP廣告可以幫助消費者加深對產品的瞭解，並使消費者對產品產生較好的印象。由於POP廣告是消費者在採取購買行動前所接觸的最後的宣傳媒體，因此，它對影響消費者的購買決策、誘導他們立即實現購買行為至關重要。這是其他廣告媒體所無法達到的優勢。

　　節省廣告費用。對廠商來講，POP廣告是費用最低的一種銷售促進工具，因為其支出只有製作費(包括材料費)一項，而且費用還可以由各家零售店分攤，成本很低。

　　2．缺點

　　從銷售促進工具的角度講，廠商POP廣告最大的缺陷是，POP廣告由於種種原因常被零售店閑置一旁，從而無法發揮其應有的效果。以商業發達的日本為例，一般零售店對POP廣告的利用率為10％-30％。而美國南調查資料表明，美國零售店對廠商POP廣告的利用率僅為15％。這些數字顯示這樣一個事實，即廠商花費不少金錢和精力製作的POP廣告大部分被浪費。

　　廠商POP廣告之所以未被零售店普遍採用，其主要原因有以下幾點。

　　第一，零售店空間狹窄，無力容納眾多製造商提供的POP廣告。尤其是影響商品陳列或阻礙通行的大型POP廣告，更是難以被使用。

　　第二，廠商POP廣告與零售店的陳列策略及形象特色不符，使零售店無法採用。目前，不僅是專營店，即使是一般零售店，也都強調自身店鋪的風格與特色，因此，如果廠商交付的POP廣告與其形象不符，勢必被零售店拒絕使用。

　　第三，零售店銷售業務上的壓力，使店鋪無暇顧及廠商POP廣告的使用。零售店通常為商品的陳列與銷售已忙碌不堪，若再為廠商POP廣告的設置或維護分心分力，就會感到麻煩。

　　提高POP廣告的設計水準，以下10條標準可供參考，它們是：吸引顧客的註意；使顧客產生興趣；轉移顧客對品牌的印象；增強顧客購買欲望；通過大眾傳播工具使顧客因視覺效果而聯想該項商品；配合零售店格調，並能抬高零售店身份；以自動銷售代替人力銷售；對銷售庫存極有貢獻；銷售效率極高；提高銷售人員計程車氣。

　　第一，從製作方面提高POP廣告的適用性。廠商在設計和製作POP廣告時，必須深入零售店考察，並征求零售店對POP廣告製作的要求，儘量從零售店的立場出發，製作出適合零售店使用的mP廣告。比如，可以製作幾種大小、風格不同的POP廣告，以分別配合不同特性和空間的零售店使用。

　　第二，派人員進行技術指導和服務。廠商在向零售店提供POP廣告的同時，也應派推銷員到現場進行示範操作，負責協助解決POP廣告的安置和售後服務等問題。

　　第三，對零售店實施利益激勵。為了提高零售店採用POP廣告的積極性，廠商可以對零售店實行物質獎勵，如對在一定期間垂掛宣傳物品的零售商，可以領取一筆獎金。

　　第四，加強POP廣告的藝術創作。POP廣告不僅要有較強的適用性，還要有較強的藝術感染力，富有創意，這樣才能博得零售店的好感和認同。所以，廠商要想讓自己的廣告得到零售店的採納，還應創作出與眾不同的廣告作品來。