M型營銷

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　　M型營銷，也叫做極化營銷（market polariton），根據M型社會的情況結合實際研究出的一種營銷概念。

　　所謂的M型社會，指的是在全球化的趨勢下，富者在數字世界中，大賺全世界的錢，財富快速攀升；另一方面，隨著資源重新分配，中產階級因失去競爭力，而淪落到中下階層，整個社會的財富分配，在中間這塊，忽然有了很大缺口，跟M的字型一樣，整個世界分成了三塊，左邊的窮人變多，右邊的富人也變多，但是中間這塊，就忽然陷下去，然後不見了。

　　這種現象已經是個不爭的事實，有錢的人玩得就是錢作為數字元號的游戲，在商海浮沉中大喜大悲，他們的口頭禪是“謀略”；而作為窮人是玩不起這種游戲的，他們更多的是在生活艱辛的酸甜苦辣中喜怒哀樂，掛在嘴邊的一句話是“謀生”。日本趨勢專家大前研一最近說的一句話：你別再以為，只要咬牙忍一忍，好日子還會回來，你可能已經從中產階級淪落到下流社會而不自知……，作為中產者的人們也是在這些數字有些中，漸漸地走向了M型的左端。社會變遷已經慢慢把隊列分成了左跟右。窮者愈窮，富者愈富。

　　“M型營銷”，由於M型社會的大眾有兩個走向，消費者市場也隨之向奢華和省錢兩個方向挪移。在奢華模式中，消費者不惜高價購買高品質和滿足情感需求的產品和服務；而在省錢模式中，消費者卻又儘可能地尋找低價高品質的商品。

　　這種營銷理念應該從開始有營銷的時候就有，說通俗點就是高端和低端的定位。“M型營銷”現在作為一種理論在研究，是因為社會轉型要求營銷戰略必須 在M型的兩極點進行營銷，往往能成功；在中間這個迅速消亡的群體進行營銷，將是失敗或失敗可能性極大。

　　海爾在冰箱等家電領域的成功，是極化營銷成功的一個範例。在產品的營銷定位上，海爾走的是低端路線，走的是M型的右邊，以low cost （低成本）的方式進行低端定位，結果在很廣泛的範圍內獲得了較大的成功。

　　GE公司在幾年前被迫選宣佈裁員4萬；上海大眾由原來的雙薪到後來的工人放假待工……種種跡象的背後是當時的某些主流產品定位在中斷 middle market,而這個市場賴以生存的社會群體已經很快陷下去，成了M型中間的缺口。Escaping the middle market,既然這個群體迅速萎縮，其所附加的市場必然隨之萎縮。

　　絕大多數項目類營銷定位都是M型的左邊即高端定位，所以項目類至少策划到位和用人恰當，基本都利潤可觀。

　　啟示

　　從上述簡單案例可以看出：

　　第一，在M型的兩極點進行營銷，往往能成功；在中間這個迅速消亡的群體進行營銷，將是失敗或失敗可能性極大。

　　第二，社會存在是營銷成功的客觀基礎。如果沒有社會存在和承載這些存在的社會群體，就不會有市場。沒有市場，就沒有營銷。（參考：沈宗南，張京巨集《哈利﹒波特立體營銷研究和藍徹斯特戰略在中國立體營銷研究紀要》，上海世新進修學院，2007）

　　第三，正確的公司戰略定位導向是營銷成功的主觀基礎。沒有戰略基礎的營銷是沒有方向和沒有結果的營銷。M型營銷要求公司制定戰略瞄準兩個極點，放棄中間部分。

　　第四，M型營銷在M型社會存在的條件下，才能發揮作用。