空中攔截
用手机看条目
出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)
(重定向自高空拦截)
目錄 |
[編輯]
空中攔截是指利用電視、報紙等媒體在相應區域發佈企業和產品信息。特別是終端促銷信息，使促銷信息快速傳送給廣大的消費者；同時排斥和干擾競爭品牌向消費者傳遞的各種信息。
[編輯]
一方面，空中攔截能起到先人為主的效應，在消費者未到終端售點之前即進行消費誘導和品牌灌輸，避開終端競爭激烈、信息龐雜，導致消費者無所適從的缺點，更容易、更清晰地記住該品牌的相關信息，空中攔截還能借媒體的輻射力在更廣的範圍內吸引更多的目標消費群。
另一方面，以更強大的信息優勢壓倒、排斥和干擾對手的品牌信息、促銷信息，打擊和減弱其傳播效果，從而為終端陣地戰提供強大的空中支援。
[編輯]
要註意統籌安排銷售費用，註意媒體廣告的有效性；
關鍵是要充分配合終端陣地戰的需要，把握好時機，做到及時、準確、針對性強、命中率高；
還要註意廣告落地問題，比如及時向客戶通報我們的媒體廣告時間和內容，或把廣告報樣放在終端櫃臺一部分，這樣會把廣告與櫃臺連結起來，對消費者起到雙重強化的效果。或者是在報紙廣告上註明“憑此樣報可到XX櫃臺領取禮品或參加某項活動”等內容，使空中攔截更加有效地協同終端售點的陣地戰。
[編輯]
[編輯]
