領袖企業

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　　領袖企業是指那些具有高於平均水平的競爭力量、市場份額、產品能力、成本優勢、營銷技術， 以及極高知名度的企業。

　　對領袖企業來說，確定競爭戰略的目的是穩定和強化現有的市場地位。圍繞這個目的，領袖企業在實踐中較常採用的策略主要包括以下幾種：

　　（1）溫和的市場規模擴大策略

　　即企業通過低價競爭的滲透戰略、擴大經營區域的地理擴散戰略、新產品研發的產品差別化戰略等，有步驟、漸進式地擴大對市場的占有率。

　　（2）具有攻擊性的革新策略

　　該策略是建立在“進攻是最好的防守”這一邏輯思維基礎上的，即針對競爭對手的有關經營戰略，採取強化或者不斷進行產品和技術革新的方式，或者為競爭對手設置更多障礙的經營革新方式的競爭戰略。

　　（3）控制與維持策略

　　這種戰略是一種溫和型防禦戰略，註重對帶頭企業現有地位的控制與維護。其主要內容是通過產品組合策略（4PS）的優化，為競爭對手的挑戰和進攻設置更大的障礙，維護帶頭企業的優勢位置。該策略的基本動機是為了避免因形成市場壟斷而招致反壟斷法的指控，以及對未來市場成長極為有限的項目進行收穫。

　　（4）競爭性騷擾策略

　　該策略就是要求領袖企業直接向競爭對手發出信息，告訴他們：任何向本企業的侵襲活動都將招致沉重的報複。這一策略具體包括：對所有削價行為做出迅速的反應，併在必要時候以更大幅度的降價對其進行回擊，對以超越平衡水平占領正處於成長過程中的市場為目的的促銷行為做出積極的反應，用嚴厲回擊的方式提醒入侵者各自在市場中的地位等。

　　1、通過對廣告支出、顧客服務和產品性能的增加等手段，提高市場進入的流動性壁壘；

　　2、導入更多的產品品牌，以對付挑戰者已經採用或將要採用的品牌競爭；

　　3、為轉向競爭產品的消費者指明，這種消費轉移將如何導致其消費成本的增加；

　　4、拓寬產品線：以杜絕競爭者的滲透；

　　5、保持合理的價格水平和可靠的產品與服務質量；

　　6、以足夠的投資確保成本競爭優勢和技術優勢；

　　7、註意專利技術保護，以防止競爭者的侵權行為；

　　8、控制最佳的供應渠道和銷售渠道。