靜銷力

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靜銷力（Static Force）

　　靜銷力指通過產品包裝、賣點、定價、促銷等一系列的策劃，可以讓產品在貨架上產生不需促銷推力的銷量，也就是產品具備“自賣自身”的能力。

　　靜銷力是日常消費中每天都在發生的事實，產品靜銷力的產生，不是因為廠家製造的產品有某種魔力，而是該產品符合靜銷力的要素。靜銷力，是在與領先產品的比較優勢中，產生的一種替代性選擇機會。有這種靜銷力產品，是我們在現實中可以大量看到的，說明瞭靜銷力這一概念的可操作性、現實性。^[1]

　　有靜銷力的產品，通常符合下列幾條：

　　1）產品的優點，憑視覺即可直觀感覺；

　　2）產品的銷售場景，能夠讓用戶直觀感受產品的優點；

　　3）產品可感知性能與價格的平衡。

　　第一，產品色彩

　　消費者做出購買決策的時間不到20秒。前7秒商品給人最主要的印象，是色彩。根據國際流行色協會的調查，僅僅改變顏色，就能給商品帶來10～25%的附加值。雀巢甚至還做過實驗，把同樣的咖啡放在綠色、白色和紅色杯子里，消費者覺得紅色杯子里的咖啡味道最好。所以選對顏色至關重要。比如可口可樂紅所代表的快樂，百事可樂藍所代表的酷，蘋果白所代表的簡約。

　　第二，產品賣點

　　飄柔的賣點是柔順，海飛絲的賣點是去屑，伊卡璐的賣點是純天然；娃哈哈的賣點是“15種營養，一步到位”；農夫山泉的賣點是“有點甜”。

　　一個產品有很多點，把功能說明書寫在包裝上，不現實，還會相互削弱。一定要突出一個賣點，並且契合消費者最主要的需求，把商品從可買可不買，變為必買品。

　　第三，產品名稱

　　因為自己的情懷把產品起名叫“賀蘭山”，是很愚蠢的錯誤。你想象一下，當用戶在吃你的零食，旁邊人好奇地問：你吃的是什麼啊？這時你的用戶說：賀蘭山。

　　牛欄山二鍋頭挺有名，但如果當初不叫牛欄山，也許會更有名。產品名稱是最重要的廣告位，能在名稱中包含賣點，是最好的。

　　第四，產品情感

　　可口可樂的“昵稱瓶”，不管是“Laura”，還是“純爺們”，就是在包裝上激發了用戶的情感。後來，學習可口可樂的公司不少。比如味全每日C包裝上的 “加班辛苦了 ，你要喝果汁”、“朝五晚九，你要喝果汁”；士力架包裝上的“餓暈啦”，“餓跪啦”等等。

　　靜銷力是靠產品本身的名稱、包裝、賣點等，就能產生的銷售力量，就是“靜銷力”。我們學習了四種提高靜銷力的方法：產品色彩、產品賣點、產品名稱、和產品情感。