静销力

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静销力（Static Force）

　　静销力指通过产品包装、卖点、定价、促销等一系列的策划，可以让产品在货架上产生不需促销推力的销量，也就是产品具备“自卖自身”的能力。

　　静销力是日常消费中每天都在发生的事实，产品静销力的产生，不是因为厂家制造的产品有某种魔力，而是该产品符合静销力的要素。静销力，是在与领先产品的比较优势中，产生的一种替代性选择机会。有这种静销力产品，是我们在现实中可以大量看到的，说明了静销力这一概念的可操作性、现实性。^[1]

　　有静销力的产品，通常符合下列几条：

　　1）产品的优点，凭视觉即可直观感觉；

　　2）产品的销售场景，能够让用户直观感受产品的优点；

　　3）产品可感知性能与价格的平衡。

　　第一，产品色彩

　　消费者做出购买决策的时间不到20秒。前7秒商品给人最主要的印象，是色彩。根据国际流行色协会的调查，仅仅改变颜色，就能给商品带来10～25%的附加值。雀巢甚至还做过实验，把同样的咖啡放在绿色、白色和红色杯子里，消费者觉得红色杯子里的咖啡味道最好。所以选对颜色至关重要。比如可口可乐红所代表的快乐，百事可乐蓝所代表的酷，苹果白所代表的简约。

　　第二，产品卖点

　　飘柔的卖点是柔顺，海飞丝的卖点是去屑，伊卡璐的卖点是纯天然；娃哈哈的卖点是“15种营养，一步到位”；农夫山泉的卖点是“有点甜”。

　　一个产品有很多点，把功能说明书写在包装上，不现实，还会相互削弱。一定要突出一个卖点，并且契合消费者最主要的需求，把商品从可买可不买，变为必买品。

　　第三，产品名称

　　因为自己的情怀把产品起名叫“贺兰山”，是很愚蠢的错误。你想象一下，当用户在吃你的零食，旁边人好奇地问：你吃的是什么啊？这时你的用户说：贺兰山。

　　牛栏山二锅头挺有名，但如果当初不叫牛栏山，也许会更有名。产品名称是最重要的广告位，能在名称中包含卖点，是最好的。

　　第四，产品情感

　　可口可乐的“昵称瓶”，不管是“Laura”，还是“纯爷们”，就是在包装上激发了用户的情感。后来，学习可口可乐的公司不少。比如味全每日C包装上的 “加班辛苦了 ，你要喝果汁”、“朝五晚九，你要喝果汁”；士力架包装上的“饿晕啦”，“饿跪啦”等等。

　　静销力是靠产品本身的名称、包装、卖点等，就能产生的销售力量，就是“静销力”。我们学习了四种提高静销力的方法：产品色彩、产品卖点、产品名称、和产品情感。