限期成交法
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什麼是限期成交法[1]
限期成交法是指銷售人員通過限制購買期限從而敦促顧客購買的方法。如許多商店貼出“存貨有限，欲購從速”、“三周年店慶，降價三天”等，都是典型的限期成交法的實例。
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限期成交法的原理[1]
它是利用了顧客“機不可失，時不再來”的心理，來推動顧客購買商品的。人們往往對各種各樣的機會，特別是那些一去不復返的機會給予極大的關註，而且特別希望抓住這樣的機會，因而採取限期成交法往往能製造出有利於成交的環境氛圍，吸引顧客的註意力。而且，採取這種方法往往確實能給顧客帶來實際的好處，故而比較受顧客的歡迎， 從而能取得較好的效50果。但是，限期成交法有可能使未在優惠期購買的顧客感到氣憤，而且有些商店不斷貼出“最後一天”的標識，使顧客感到上當受騙，從而喪失推銷的信譽。如果限期過短，還會使顧客喪失購買信心而放棄嘗試購買。
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