限期成交法
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什么是限期成交法[1]
限期成交法是指销售人员通过限制购买期限从而敦促顾客购买的方法。如许多商店贴出“存货有限，欲购从速”、“三周年店庆，降价三天”等，都是典型的限期成交法的实例。
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限期成交法的原理[1]
它是利用了顾客“机不可失，时不再来”的心理，来推动顾客购买商品的。人们往往对各种各样的机会，特别是那些一去不复返的机会给予极大的关注，而且特别希望抓住这样的机会，因而采取限期成交法往往能制造出有利于成交的环境氛围，吸引顾客的注意力。而且，采取这种方法往往确实能给顾客带来实际的好处，故而比较受顾客的欢迎， 从而能取得较好的效50果。但是，限期成交法有可能使未在优惠期购买的顾客感到气愤，而且有些商店不断贴出“最后一天”的标识，使顾客感到上当受骗，从而丧失推销的信誉。如果限期过短，还会使顾客丧失购买信心而放弃尝试购买。
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