最后成交法
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最后成交法是指推销人员直接向顾客提示最后成交机会促使顾客立即购买推销品的一种成交技巧。通过告知顾客现在是购买最为有利的时机来促成交易的办法。
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最后成交法特点[1]
一般当推销品供不应求时这种方法尤为有效。它利用了顾客害怕失去获得某种利益机会的心理而大做文章，变购买时的压力为成交动力，如“再来晚点儿就没了， 只剩下这些了。”
最后成交法的关键在于把握住有利的时机，若使用得当，往往具有很强的说服力，产生立竿见影的效果，并能节省推销时间，提高推销效率。采用最后成交法最忌讳的是欺骗顾客。有些卖水果的小贩往往采取这种伎俩，对顾客说：“就剩这点儿了，五块钱包了”。等顾客买完离开后，又拿出一些来欺骗下一个顾客。这种做法一旦被发现，会令其丧失信誉，失去顾客的信任。
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- ↑ 杨晶，成交策略之运用〔J〕，市场营销案例，2004年第2期：48-51
