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选择成交法

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出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

选择成交法(Alternative Close)

目录

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什么是选择成交法

　　选择成交法也称有效选择成交法，是指推销人员为顾客设计出一个有效成交的选择范围，使顾客只在有效成效范围进行成交方案选择的一种成交技术。

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运用选择成交法的注意事项

　　销售人员所提供的选择事项应让客户从中做出一种肯定的回答，而不要给客户一种有拒绝的机会。向客户提出选择时，尽量避免向客户提出太多的方案，最好的方案就是两项，最多不要超过三项，否则你不能够达到尽快成交的目的。

[编辑]

选择成交法的优点

　　（1）即可以减轻顾客的心理压力，创造良好的成交气氛；

　　（2）有利于推销人员掌握主动权，留有一定的成交余地。

来自"https://wiki.mbalib.com/wiki/%E9%80%89%E6%8B%A9%E6%88%90%E4%BA%A4%E6%B3%95"
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评论(共1条)

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文字 (Talk | 贡献) 在 2011年5月24日 19:58 发表

摆两个不同颜色的商品，直接问客人喜欢那个？

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