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選擇成交法

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選擇成交法(Alternative Close)

目錄

什麼是選擇成交法

  選擇成交法也稱有效選擇成交法,是指推銷人員為顧客設計出一個有效成交的選擇範圍,使顧客只在有效成效範圍進行成交方案選擇的一種成交技術。

運用選擇成交法的註意事項

  銷售人員所提供的選擇事項應讓客戶從中做出一種肯定的回答,而不要給客戶一種有拒絕的機會。向客戶提出選擇時,儘量避免向客戶提出太多的方案,最好的方案就是兩項,最多不要超過三項,否則你不能夠達到儘快成交的目的。

選擇成交法的優點

  (1)即可以減輕顧客的心理壓力,創造良好的成交氣氛;

  (2)有利於推銷人員掌握主動權,留有一定的成交餘地。

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評論(共1條)

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文字 (討論 | 貢獻) 在 2011年5月24日 19:58 發表

擺兩個不同顏色的商品,直接問客人喜歡那個?

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