銷售量比較評價法

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　　營業推廣是一種適宜於短期推銷的促銷方法，是企業為鼓勵購買、銷售商品和勞務而採取的除廣告、公關和人員推銷之外的所有企業營銷活動的總稱。營業推廣有兩種評價方法可以採用，即銷售量比較評價法和推廣對象調查法。

　　銷售量比較評價法是指從銷售量評價營業推廣效果，通過對基本推廣活動前、中、後的銷售量進行比較分析的評價方法。

　　一般認為有四種情況：

　　1、穩定上升型。指在營業推廣期間內銷售量不斷增加，營業推廣結束後仍然保持營業推廣期間的銷售量，這是一種最理想的狀況，也是較少見到的情況。

　　2、平起平落型。指在營業推廣期間銷售量增加，因推廣結束後，銷售量又回到原先的水平。著說明營業推廣只是使消費者購買時間提前，並沒有有效地促使消費者增加使用量，擴大消費者規模和提高企業的市場份額。針對這種情況，對季節性或時間性不強的產品可不進行營業推廣，改用其他方式進行促銷。

　　3、大起小落型。指營業推廣期間銷售量增長快，營業推廣結束後銷售量有所減少，但總體上銷售量增加大於銷售量減少。根據這種情況，企業可以在上一營業推廣期結束後，經過短時間調整，開展新一輪的營業推廣活動。

　　4、大起大落型。指在營業推廣期間銷售量增加，營業推廣結束後，銷售量大幅減少。總體上銷售量增加小於銷售量減少這種狀況應引起企業密切註意，一旦出現這種情況，應停止新一輪營業推廣活動，以免出現更大的損失。