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销售量比较评价法

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什么是销售量比较评价法

  营业推广是一种适宜于短期推销的促销方法,是企业为鼓励购买、销售商品和劳务而采取的除广告公关人员推销之外的所有企业营销活动的总称。营业推广有两种评价方法可以采用,即销售量比较评价法推广对象调查法

  销售量比较评价法是指从销售量评价营业推广效果,通过对基本推广活动前、中、后的销售量进行比较分析的评价方法。

销售量比较评价法的情况

  一般认为有四种情况:

  1、稳定上升型。指在营业推广期间内销售量不断增加,营业推广结束后仍然保持营业推广期间的销售量,这是一种最理想的状况,也是较少见到的情况。

  2、平起平落型。指在营业推广期间销售量增加,因推广结束后,销售量又回到原先的水平。着说明营业推广只是使消费者购买时间提前,并没有有效地促使消费者增加使用量,扩大消费者规模和提高企业的市场份额。针对这种情况,对季节性或时间性不强的产品可不进行营业推广,改用其他方式进行促销

  3、大起小落型。营业推广期间销售量增长快,营业推广结束后销售量有所减少,但总体上销售量增加大于销售量减少。根据这种情况,企业可以在上一营业推广期结束后,经过短时间调整,开展新一轮的营业推广活动。

  4、大起大落型。指在营业推广期间销售量增加,营业推广结束后,销售量大幅减少。总体上销售量增加小于销售量减少这种状况应引起企业密切注意,一旦出现这种情况,应停止新一轮营业推广活动,以免出现更大的损失。

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