銷售增長率分析法

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什麼是銷售增長率分析法

  銷售增長率分析法是以商品銷售量增減快慢的速度,來判定、預測該商品處於壽命周期的哪個階段的方法。

  一般而言,從相對長期趨勢來觀察,產品市場銷售額呈直線上升時,屬於成長階段;銷售額穩定且增長幅度趨於疲軟時,屬於成熟階段;銷售額連續下降時,屬於衰退階段[1]

銷售增長率分析法的判定[2]

  

銷售增長率=

本年度銷售量-上年度銷售量

×100%

上年度銷售量


  • λ<10%且不穩定,為導入期;
  • λ>10%,為成長期;
  • λ在1%~10%之間,為成熟期;
  • λ<0,為衰退期。

參考文獻

  1. 出自:河北科技大學.《生產管理學》[M].第五章 產品開發與設計 第一節 產品戰略
  2. 吳勇,邵國良.《市場營銷》[M].高等教育出版社,2005年3月第一版
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