銷售增長率分析法

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什麼是銷售增長率分析法

　　銷售增長率分析法是以商品的銷售量增減快慢的速度，來判定、預測該商品處於壽命周期的哪個階段的方法。

　　一般而言，從相對長期趨勢來觀察，產品市場銷售額呈直線上升時，屬於成長階段；銷售額穩定且增長幅度趨於疲軟時，屬於成熟階段；銷售額連續下降時，屬於衰退階段^[1]。

銷售增長率分析法的判定^[2]

銷售增長率＝	本年度銷售量-上年度銷售量	×100%
	上年度銷售量

λ＜10％且不穩定，為導入期；
λ＞10％，為成長期；
λ在1%～10％之間，為成熟期；
λ＜0，為衰退期。

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參考文獻

↑ 出自：河北科技大學.《生產管理學》[M].第五章產品開發與設計第一節產品戰略
↑ 吳勇,邵國良.《市場營銷》[M].高等教育出版社,2005年3月第一版

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頁面分類: 市場分析方法

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