销售增长率分析法

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什么是销售增长率分析法

　　销售增长率分析法是以商品的销售量增减快慢的速度，来判定、预测该商品处于寿命周期的哪个阶段的方法。

　　一般而言，从相对长期趋势来观察，产品市场销售额呈直线上升时，属于成长阶段；销售额稳定且增长幅度趋于疲软时，属于成熟阶段；销售额连续下降时，属于衰退阶段^[1]。

销售增长率分析法的判定^[2]

销售增长率＝	本年度销售量-上年度销售量	×100%
	上年度销售量

λ＜10％且不稳定，为导入期；
λ＞10％，为成长期；
λ在1%～10％之间，为成熟期；
λ＜0，为衰退期。

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参考文献

↑ 出自：河北科技大学.《生产管理学》[M].第五章产品开发与设计第一节产品战略
↑ 吴勇,邵国良.《市场营销》[M].高等教育出版社,2005年3月第一版

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