销售增长率分析法

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什么是销售增长率分析法

  销售增长率分析法是以商品销售量增减快慢的速度,来判定、预测该商品处于寿命周期的哪个阶段的方法。

  一般而言,从相对长期趋势来观察,产品市场销售额呈直线上升时,属于成长阶段;销售额稳定且增长幅度趋于疲软时,属于成熟阶段;销售额连续下降时,属于衰退阶段[1]

销售增长率分析法的判定[2]

  

销售增长率=

本年度销售量-上年度销售量

×100%

上年度销售量


  • λ<10%且不稳定,为导入期;
  • λ>10%,为成长期;
  • λ在1%~10%之间,为成熟期;
  • λ<0,为衰退期。

参考文献

  1. 出自:河北科技大学.《生产管理学》[M].第五章 产品开发与设计 第一节 产品战略
  2. 吴勇,邵国良.《市场营销》[M].高等教育出版社,2005年3月第一版
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