銷售單位法

用手机看条目

出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

目錄

什麼是銷售單位法

  銷售單位法是按照一個銷售單位(如每件商品)所投入的廣告費進行廣告預算預算方法。這種方法實際是銷售額百分比法的一種變形。

銷售單位法的特點:

  把每件商品作為一個特定的廣告單位,對每個特定單位以一定金額作為廣告費,再乘以計劃銷售量得出廣告費用投入的總額。

銷售單位法的優缺點

  優點:計算簡單,容易掌握。

  缺點:顛倒廣告與銷售的因果關係,不易適應市場變化。

銷售單位法的計算公式

  廣告預算=(上年廣告費/上年產品銷售件數)×本年產品計劃銷售件數

銷售單位法的適用性

  採用銷售單位法的主要是以下兩種類型的商品

  一種是價格較高的耐用消費品,如機械設備、汽車、冰箱、電視機等;

  另一種是銷售單位明確的商品,如水果、酒類、化妝品等。

相關條目

本條目對我有幫助2
MBA智库APP

扫一扫,下载MBA智库APP

分享到:
  如果您認為本條目還有待完善,需要補充新內容或修改錯誤內容,請編輯條目

本条目由以下用户参与贡献

Cabbage,Dan,泡芙小姐.

評論(共0條)

提示:評論內容為網友針對條目"銷售單位法"展開的討論,與本站觀點立場無關。

發表評論請文明上網,理性發言並遵守有關規定。

打开APP

以上内容根据网友推荐自动排序生成