鐵窗營銷

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　　鐵窗營銷也就是鐵窗營銷法，是指營銷者通過某些著名的或者是知名的腐敗者、貪官、明星的落網，而打出的廣告牌，以此為賣點，來勾引人們的潛意識當中的好奇，以此來達到銷售產品的目的。事情一般比較突然，沒有事先的預料性，但帶來的結果是很顯著的。

　　南京“天價煙局長”落馬後，他所抽的天價煙銷量反而暴增七成。不管流芳千古還是遺臭萬年，讓人記住名字就是成功；看來營銷學那條原理沒錯，但更多的疑惑在於，究竟是誰在消費這以前是貪官至愛的高檔香煙？我們不管是誰在消費這個天價煙，但這件事情，卻恰恰說明瞭一個營銷理論，那就是鐵窗營銷法，它充分把握住了人們的喜好，以貪官落網為賣點，勾起了人們對其產品的好奇，所以產品會有那麼高的銷量。

　　缺陷

　　鐵窗營銷在市場中的本身缺陷主要表現在，攻擊目的不具隱蔽性、生命周期短，而且帶有很大的不確定性。另外就是產品往往在過一段時間之後，會漸漸回到原來的營銷軌道，隨著人們的瞭解，試用產品，人們漸漸會失去興趣。另外就是營銷者不能把握，因為事情往往都是突發，所以有很大的不確定因素。

　　一、必須要有一個賣點

　　鐵窗營銷法，往往是在貪官落網之後，才出現的，那麼這個賣點就是貪官用了其產品，最佳的賣點即為最強有力的消費理由。為產品尋找（發掘、提煉）賣點，這已是現代營銷學（廣告學、公關學）的常識，隨時掛在廠長、經理、廣告人、策劃人的嘴上了。問題已不在於要不要為產品尋找賣點的問題，而在於怎樣尋找到賣點的問題。賣點的創意，就是專門來講述這一問題的。賣點，在現在的市場經濟環境里，早已是一個熱點辭彙，對於賣點的概念，也有無數的學術人士給了無數的定義，但在經濟領域的實際應用過程中，我們總是那麼難以把握準確。結合當前的經濟危機的背景和國家的大力反腐政策，當下還有比貪官落網更好的賣點。

　　二、要讓人們在潛意識里好奇

　　利用人們的“閾下知覺”進行的營銷。 潛意識營銷的觀念儘管很少有人明確提出，但幾乎所有的成功營銷都在實踐中自覺或不自覺地貫徹著這一點。南京“天價煙局長”落馬後，他所抽的天價煙銷量反而暴增七成。但更多的疑惑在於，究竟是誰在消費這以前是貪官至愛的高檔香煙？這不正是恰恰勾引起了人們的好奇心嗎？也許有普通群眾會買，他們要看看，到底是什麼煙這麼貴，也許是一些沒有落網的貪官在買，因為他們也在好奇，到底是什麼煙，一定要買來嘗嘗。還有一些人，會把它買回來當做禮物送給別人。不管怎麼說，人們總是很好奇的。