配套商品

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配套商品(Closed Stock)

目錄

什麼是配套商品[1]

  配套商品是指商品使用價值既可以單獨實現,又可以與另一種或幾種具有關聯關係的商品共同配套使用的商品。比如上衣與褲子、口紅與其他化妝品、剪刀與其他剪裁工具、席夢思與其他傢具、電飯鍋與其他炊具等就是配套商品。

配套商品的定價策略[1]

  零售店在為配套商品制定價格時,也應該分別制定單件商品的售價,而且通常應該讓單件商品的售價之和大於配套商品的銷售價格,其目的是通過這個價格差異吸引顧客購買配套商品,以增加商品的總銷售量。

  在實施配套商品定價策略時,零售店必須註意兩點:一是商品不能硬性搭配,耍給消費者充分的購物選擇權;二是在配套商品中不能夾帶殘次品或假冒商品,以免破壞本店的聲譽和形象。

  組合定價策略是一種非常實用、有效的定價策略,通過商品間的組合定價,可以吸引更多的消費者,提高零售店整體商品的銷量。組合定價策略主要作用表現在以下幾點:

  ①可以通過價格差異吸引消費者,增加零售店整體銷量。

  ②商品配套銷售可以增加每次交易的成交量,節省交易時間和費用。

  ③商品配套得當,可以起到以暢帶滯的作用,增加滯銷品銷量,減少滯銷品損失。

  ④商品配套得當,可以節省消費者的選購時間,更好地滿足顧客的消費需求。

參考文獻

  1. 1.0 1.1 後東升編著.零售店定價策略.中國宇航出版社,2007.1.
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