配套商品

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配套商品(Closed Stock)

目录

什么是配套商品[1]

  配套商品是指商品使用价值既可以单独实现,又可以与另一种或几种具有关联关系的商品共同配套使用的商品。比如上衣与裤子、口红与其他化妆品、剪刀与其他剪裁工具、席梦思与其他家具、电饭锅与其他炊具等就是配套商品。

配套商品的定价策略[1]

  零售店在为配套商品制定价格时,也应该分别制定单件商品的售价,而且通常应该让单件商品的售价之和大于配套商品的销售价格,其目的是通过这个价格差异吸引顾客购买配套商品,以增加商品的总销售量。

  在实施配套商品定价策略时,零售店必须注意两点:一是商品不能硬性搭配,耍给消费者充分的购物选择权;二是在配套商品中不能夹带残次品或假冒商品,以免破坏本店的声誉和形象。

  组合定价策略是一种非常实用、有效的定价策略,通过商品间的组合定价,可以吸引更多的消费者,提高零售店整体商品的销量。组合定价策略主要作用表现在以下几点:

  ①可以通过价格差异吸引消费者,增加零售店整体销量。

  ②商品配套销售可以增加每次交易的成交量,节省交易时间和费用。

  ③商品配套得当,可以起到以畅带滞的作用,增加滞销品销量,减少滞销品损失。

  ④商品配套得当,可以节省消费者的选购时间,更好地满足顾客的消费需求。

参考文献

  1. 1.0 1.1 后东升编著.零售店定价策略.中国宇航出版社,2007.1.
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