連環馬策略
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連環馬策略是指在談判中堅持你要我讓一步，我也要你讓一步，確保條件互換的做法。
該策略運用是在互相讓步的形式下進行，其形像下象棋中的“連環馬”，故將該策略命名為“連環馬”策略。
該策略突出交換的精神，較為平等公正，用起來有說服力，也易於奏效。生活中、談判中，人們均會自覺不自覺地採用該策略。它具有既可攻、又可守的特性，其應用不受談判地位和階段的限制。
“連環馬”策略在操作時，從字面不難悟其道，即一是找“馬”，二是連環。
(1)找“馬”。談判中的“馬”就是條件。這條件，或是自己想要而對方有的條件，或是自己有而對方想要的條件。這些條件也是各種分量不同、表現形式不同的利益。運用該策略時，談判手必須清楚這些“馬”的特性和價值。
(2)連環，談判中，把不同的條件，主要是雙方的條件對應起來以便交換是該策略的關鍵。連得好，效率就高；連得不好，策略效果不一定好。連環方式有：一，相同性質條件的連環，如“你增加訂貨量，我就降價”一貨與價相連；二，不同性質條件的連環，如“我接受貴方設備價格，但培訓費應免去”—：……設備價與免培訓費連環；三，以其形與無形條件的連環，如“我同意貴方這個條件，請貴方記住我這個讓步。在日後的討論中，還望貴方對此予以補償”——當前的實條件與未來權利的連環。原則上，連環時，兩個條件的分量可以考慮，也可以不考慮，應視策略運用人的目的而定。考慮，為的是立刻見效；不考慮，為的是試探對方虛實。
“連環馬”策略在運用時有兩忌：
(1)無量。無量是指在運用該策略時對交換用的“馬”不知價值或忽略了該策略價值的分量。這個無量的缺陷對談判手來說具有成敗的影響。因為“連環馬”策略是以條件交換為特征的策略。客觀上，這些條件均有價值，均有量性。而這個量性會直接決定該策略在運用時能達到什麼目標：真交換條件，還是僅試探對方虛實。而在這兩個不同目標下，各能達到多大策略力度，條件的量性或言價值在運作策略前即可給談判手明確提示。處在無量狀態的談判，在該策略的運用上無異於“盲人”。
(2)無賬。無賬是指談判中不及時收賬的情況。由於該策略在雙方條件交換過程中，即就某些交換條件達成了一致，也意味著某個談判議題的結束。淡判手，尤其是主動運用策略的人應及時收穫，及時人賬。在一些大型談判中，項目或工程的談判中，由於談判議題多，討價還價激烈，經過交換得到的“馬”不及時“人廄”，有可能在後面的談判中再被對手“騎”——用來交換新條件。即便對手不完全反悔，也可能以此增大要價，或許最終對手未能得逞，但為此付出不必要的談判時間，也是不值的。
