連帶陳列法
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連帶陳列法是將具備連帶關係的產品進行相鄰擺放,如單品上衣與單品褲子,刺激消費者潛在的購買欲望,提升客單價銷售額。
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連帶陳列法的依據[1]
許多商品在使用上具有連帶性,如牙膏和牙刷、照相機和膠卷等。為引起消費者潛在的購買意識,方便其購買相關商品,可採用連帶陳列方式,把具有連帶關係的商品相鄰擺放。
此外,還應註意到消費者的無意註意。無意註意是指消費者沒有目標或目的,在市場上因受到外在刺激物的影響而不由自主地對某些商品產生的註意。如果在售貨現場的佈局方面考慮到這一特點,有意識地將有關的商品櫃組設置在一起,如婦女用品櫃與兒童用品櫃、兒童玩具櫃鄰近設置,向消費者發出暗示,引起消費者的無意註意,誘導其產生購買衝動,會獲得較好的效果。
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