连带陈列法

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什么是连带陈列法

  连带陈列法是将具备连带关系的产品进行相邻摆放,如单品上衣与单品裤子,刺激消费者潜在的购买欲望,提升客单价销售额。

连带陈列法的依据[1]

  许多商品在使用上具有连带性,如牙膏和牙刷、照相机和胶卷等。为引起消费者潜在的购买意识,方便其购买相关商品,可采用连带陈列方式,把具有连带关系的商品相邻摆放。

  此外,还应注意到消费者的无意注意。无意注意是指消费者没有目标或目的,在市场上因受到外在刺激物的影响而不由自主地对某些商品产生的注意。如果在售货现场的布局方面考虑到这一特点,有意识地将有关的商品柜组设置在一起,如妇女用品柜与儿童用品柜、儿童玩具柜邻近设置,向消费者发出暗示,引起消费者的无意注意,诱导其产生购买冲动,会获得较好的效果。

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参考文献

  1. 浙江大学多媒体网络课件.《消费行为学》[M].第十一章 商品销售消费者心理及行为
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