醒目陈列法

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什么是醒目陈列法

  醒目陈列法又称特写陈列法,即通过各种形式,采用烘托对比等方法,突出宣传陈列某种商品,因为大部分商店都有成百上千种甚至更多种类的商品,要使消费者在同一时间内对所有的商品都给予同样的关注是不可能的。因而,对于需要特别宣传的商品或有特殊意义的商品,采用这种醒目的排列方法,既有利于陈列商品的销售,也有可能带动其他商品的销售。

醒目陈列法的要点[1]

  商品摆放应力求醒目突出,以便迅速引起消费者的注意。具体有以下几个方面:

  1、陈列高度。商品摆放位置的高低会直接影响消费者的视觉范围及程度。心理学研究表明,人眼的视场与距离成正比;而视觉清晰度与距离成反比。通常,消费者在店内无意注意的展望高度是0.7米~1.7米。同视线轴大约30O角上的商品最容易为人们清晰感知。在1米的距离内,视场的平均宽度为1.64米;在2米的距离内,视场达3.3米;在5米的距离内,视场达8.2米;到8米的距离内,视场就扩大到16.4米。、商品摆放高度要根据商品的大小和消费者的视线、视角来综合考虑。一般来说,摆放高度应以1米~1.7米为宜,与消费者的距离约为2米~5米,视场宽度应保持在3.3米~8.2米。

  2、商品的量感。所谓量感,是指陈列商品的数量要充足,给消费者以丰满、丰富的印象。量感可以使消费者产生有充分挑选余地的心理感受,进而激发购买欲望。据一项市场调查显示,有明确购买目标的顾客只占总顾客的25%,而75%的消费者属于随机购买和冲动型购买。因此,如何增强商品的存在感,使店内商品最大程度地变得让顾客目之可及,伸手可得,进而吸引顾客更长时间停留,最终实现冲动购买,便成为一个关键性问题。

  3、突出商品特点。商品的功能和特点是消费者关注并产生兴趣的集中点。将商品独有的优良性能、质量、款式、造型、包装等在陈列中突出出来,可以有效地刺激消费者的购买欲望。例如,把气味芬芳的商品摆放在最能引起消费者嗅觉感受的位置;把款式新颖的商品摆放在最能吸引消费者视线的位置;把名牌流行性商品摆放在显要位置,都可以起到促进消费者购买的心理效应。

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参考文献

  1. 浙江大学多媒体网络课件.《消费行为学》[M].第十一章 商品销售消费者心理及行为
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