跨國直銷

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　　跨國直銷也稱跨國自銷，是指中國公司在俄境內註冊公司，從國內發貨，在俄通關商檢、存倉批發，之後返回貨款的形式它是中國公司不通過中間商，自己直接到海外市場銷售自己的商品的活動這是一種集進出口業務與市場營銷為一體的更為複雜的貿易形式。

　　跨國直銷不僅有不正規做法的，而且也有正規做法的。如果中國公司通過不正規的運輸方式——旅游包機發貨，在俄海關沒有計人統計，沒有正規的通關完稅文件，並且往往在大市場和中國商品批發中心批貨，這屬不正規做法。如果中國公司通過正規運輸方式——國際聯運車皮等正式通關商檢，計入俄海關統計，有一切正規的清關商檢手續，租辦公室和倉庫存倉批發，甚至有一部分定單生意，這種屬於正規做法無論中方還是俄方海關都承認這部分計人海關統計的正規貿易或現匯貿易。

　　我國通過正規渠道出口的有國有外貿企業，也有私營企業、股份制企業、三資企業等。在莫斯科，幾乎全國各省的外貿公司都有搞跨國直銷的。中國公司習慣了做信用證方式結算的貿易。然而，如南非等非洲國家和前蘇東地區的國家卻很少使用信用證方式結算，而是盛行“現貨交易”，賒購、賒售方式，中國外貿公司不適應這種付款方式．紛紛退出這些國家，放棄了市場。而一些民營企業和機制靈活的國有企業卻能因地制宜，適應這種做現貨的貿易方式，搞跨國直銷，從國內發貨到所在國，在當地註冊公司、存倉批發，經過幾年的發展，建立了自己的銷售渠道，占領了市場。實踐證明跨國直銷已經成為我擴大出口的重要渠道。俄羅斯要達到像西歐、美國那樣做正規化的信用證方式的貿易，至少需要七、八年的耐間。外貿公司、國有企業應從俄市場的實際出發．因地制宜地探索行之有效的貿易方式(如跨國直銷)擴大對俄出口。目前，中國公司在俄搞跨國直銷應該說是對外貿體制傳統出口模式的重大突破。