跨国直销

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　　跨国直销也称跨国自销，是指中国公司在俄境内注册公司，从国内发货，在俄通关商检、存仓批发，之后返回货款的形式它是中国公司不通过中间商，自己直接到海外市场销售自己的商品的活动这是一种集进出口业务与市场营销为一体的更为复杂的贸易形式。

　　跨国直销不仅有不正规做法的，而且也有正规做法的。如果中国公司通过不正规的运输方式——旅游包机发货，在俄海关没有计人统计，没有正规的通关完税文件，并且往往在大市场和中国商品批发中心批货，这属不正规做法。如果中国公司通过正规运输方式——国际联运车皮等正式通关商检，计入俄海关统计，有一切正规的清关商检手续，租办公室和仓库存仓批发，甚至有一部分定单生意，这种属于正规做法无论中方还是俄方海关都承认这部分计人海关统计的正规贸易或现汇贸易。

　　我国通过正规渠道出口的有国有外贸企业，也有私营企业、股份制企业、三资企业等。在莫斯科，几乎全国各省的外贸公司都有搞跨国直销的。中国公司习惯了做信用证方式结算的贸易。然而，如南非等非洲国家和前苏东地区的国家却很少使用信用证方式结算，而是盛行“现货交易”，赊购、赊售方式，中国外贸公司不适应这种付款方式．纷纷退出这些国家，放弃了市场。而一些民营企业和机制灵活的国有企业却能因地制宜，适应这种做现货的贸易方式，搞跨国直销，从国内发货到所在国，在当地注册公司、存仓批发，经过几年的发展，建立了自己的销售渠道，占领了市场。实践证明跨国直销已经成为我扩大出口的重要渠道。俄罗斯要达到像西欧、美国那样做正规化的信用证方式的贸易，至少需要七、八年的耐间。外贸公司、国有企业应从俄市场的实际出发．因地制宜地探索行之有效的贸易方式(如跨国直销)扩大对俄出口。目前，中国公司在俄搞跨国直销应该说是对外贸体制传统出口模式的重大突破。