起點市場

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　　起點市場，源自消費人群消費模式的改變，誰能抓住這個改變的最前端，誰就可以獲得競爭的先機。消費模式改變的動因，源自消費人群需求的變化和新興消費人群的崛起。第一口奶的爭奪就是如此，“母乳+米糊”的嬰兒喂養方式，轉變為“母乳+奶粉”的喂養方式，物資豐富促進了消費需求和消費模式的變化，醫院通路這個起點市場就產生了。

　　中產階級群體的崛起，“90後”嶄新消費觀念的形成，又是這個時代消費的全新特征，眾多起點市場也將隨之誕生。“90後”是伴隨網路時代成長的新興消費人群，網路時代的消費特征，必然催生新的起點市場。中產階級由原來的極小眾成為一個廣泛群體，追求品質和品位的消費模式，也定然催生更多全新的起點市場。

　　起點市場包含兩個重要內涵：

　　1、搶占特定人群最前端的消費，並以此占得競爭先機；

　　2、以人群消費理念和消費特征重新定義消費人群，去發現新的市場和需求。誰抓住了起點市場的機會，誰就率先進入了藍海，占據消費者的心智也就容易得多。

　　藍海戰略是發現新的市場機會，通過消費教育進入這個市場。與藍海戰略的最大差異是，起點市場重新定義消費群體，通過順應該消費人群需求進入這個市場。起點市場更體現了用戶中心的理念。

　　中產階級群體和“90後”消費者有一個共同特征：他們是一群特別有消費態度的人。消費態度的背後，就存在眾多重新切割市場的機會，並由此誕生新的起點市場。