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起点市场

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出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

目录

[隐藏]

什么是起点市场

  起点市场,源自消费人群消费模式的改变,谁能抓住这个改变的最前端,谁就可以获得竞争的先机。消费模式改变的动因,源自消费人群需求的变化和新兴消费人群的崛起。第一口奶的争夺就是如此,“母乳+米糊”的婴儿喂养方式,转变为“母乳+奶粉”的喂养方式,物资丰富促进了消费需求和消费模式的变化,医院通路这个起点市场就产生了。

起点市场的内涵[1]

  中产阶级群体的崛起,“90后”崭新消费观念的形成,又是这个时代消费的全新特征,众多起点市场也将随之诞生。“90后”是伴随网络时代成长的新兴消费人群,网络时代的消费特征,必然催生新的起点市场。中产阶级由原来的极小众成为一个广泛群体,追求品质和品位的消费模式,也定然催生更多全新的起点市场

  起点市场包含两个重要内涵:

  1、抢占特定人群最前端的消费,并以此占得竞争先机;

  2、以人群消费理念和消费特征重新定义消费人群,去发现新的市场和需求。谁抓住了起点市场的机会,谁就率先进入了蓝海,占据消费者的心智也就容易得多。

  蓝海战略是发现新的市场机会,通过消费教育进入这个市场。与蓝海战略的最大差异是,起点市场重新定义消费群体,通过顺应该消费人群需求进入这个市场。起点市场更体现了用户中心的理念。

  中产阶级群体和“90后”消费者有一个共同特征:他们是一群特别有消费态度的人。消费态度的背后,就存在众多重新切割市场的机会,并由此诞生新的起点市场。

参考文献

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