貢獻法

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貢獻法（Contribution approach）

　　貢獻法是以單位產品變動成本為依據，加上產品貢獻，構成產品銷售價格的定價方法。

　　所謂貢獻，是指產品銷售價格超過變動成本之後對補償固定費用和利潤所作的貢獻，即貢獻＝售價-變動成本。由此可導出：銷售價格＝變動成本＋貢獻。

　　貢獻法的優點是：

　　1）該法不受任意分攤間接費用的影響。

　　2）為企業提供瞭如何衡量接受一個市場價格的可靠指南。

　　3）提供了每種產品對企業的相對價值的客觀比較。

　　4）在銷售過程中，及時提供盈利目標和生產能力利用已經達到水平的指數。

　　5）有利於企業進一步改善經營管理。

　　這種方法也存在缺陷：

　　第一，使用該法，實際上就是允許機會成本在定價和各生產層次中起作用。不過，在實際經濟生活中，需求量、成本等相互之間的函數關係是不確定的，其中有許多未知數，抑或必須加以估計。同時，如果要精確地掌握需求量、變動成本等具體數據，也需要花費大量的人力和財力。為此，應將這種費用與定價得來的收益進行權衡，但這種權衡同樣是困難的。

　　第二，該法也存在一種危險，即每種產品的定價都得低於它的“實際”成本，因而，只能在短期內，在蕭條時期和市場競爭劇烈時期使用它。同時，企業必須對產量或總貢獻進行監督，當企業實際的生產、經營偏離了目標貢獻，要及時加以調查，以便使企業取得最大利潤。