談判採購

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　　談判採購是指採購實體通過與多家供應商進行談判，最後從中確定中標供應商的一種採購方式。這種方法適用於緊急情況下的採購或涉及高科技應用產品和服務的採購。

　　(1)招標後，沒有供應商投標或沒有合格標的；

　　(2)出現了不可預見的急需採購而無法按招標方式得到的；

　　(3)投標文件的準備需較長時間才能完成的；

　　(4)供應商準備投標文件需要高額費用的；

　　(5)對高新技術含量有特別要求的；

　　(6)政府採購機關認定的其他情形。

　　一般說來，談判採購常常適用於質量比價格更為重要的服務採購，或當採購實體不知道如何解決其問題，或試圖解決某個特殊問題，或在招標失敗以及緊急情況下才適用。

　　1.利的方面。

　　(1)凡特殊規格，獨家經營或僅有一、兩家經營，而無競標對手的，採用談判採購，比較合理；

　　(2)有利於緊急採購，及時完成急需的物資；

　　(3)能對一切條款內容細節詳細洽談，更易達到適當價格之協議；

　　(4)可選擇適當的對象，並兼顧以往交易商服務實績，確保交貨安全。(5)有利於政策性或互惠條件之運用。

　　2.弊的方面。

　　(1)無限制的獨家談判，易造成廠商任意抬高價格；

　　(2)違反自由企業精神，助長企業托拉斯壟斷價格，阻礙工商業之進步；

　　(3)秘密洽談，易滋作業人員串通舞弊之機會。