談判流

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談判流(Negotiation Flow)

　　談判流是指在分銷渠道中，商品實體以及所有權在渠道成員間每發生一次轉移，就必須進行一次談判，這一系列的談判就形成了談判流。由右邊的流程圖我們可以知道運輸企業也是不包括在談判流內的，因為它們是不參與談判的，通過流程圖我們還要註意在談判成員間的箭頭是雙向的，這說明談判雙方是互動的，談判包括買賣雙方在渠道所有水平上的交換。

　　談判流是指產品實體和所有權每轉移一次，廠家與經銷商，或經銷商之間就必須進行一次談判，儘力達成有關產品的價格和其他條件的最終協議，以實現產品所有權的轉移。

　　談判流的流向是雙向的。在實際工作中，廠家應充分設計合理的價格等經銷合作條件，確保在談判流中的主動地位，避免談判速成條件與原設定相比差距幅度太大，保持合作條件的統一性和一定時間的穩定性等，這些在日常工作中是非常重要的。

　　廠家在設定談判條件時，應遵循相應的行業通常慣例，不能太高，否則很難尋找到願意合作的經銷商；條件過低，可能導致廠家利益受到損害，其至失去管理的主動權。